自去年多次價格戰(zhàn)之后，各電商企業(yè)一度偃旗息鼓，似乎有戰(zhàn)后休整之意。然而，平靜的湖水被“特賣”激起千層浪。一時間，“限時特賣”成為各商家追逐的對象，是各電商企業(yè)的新寵兒。自今年四月起，繼凡客試水品牌特賣后，京東、淘寶、當當、一號店等都整裝待發(fā)，推出特賣頻道。

    凡客聯(lián)手李寧推出品牌特賣，在短短10幾小時內(nèi)，商品被搶購一空；當當推出“尾品匯”，專注線下中高端品牌尾貨特賣，3折封頂吸引眾多消費者；京東擬推出“閃團”頻道，要求正品名牌與超低價格，力圖爭奪“特賣”市場蛋糕；除此之外，還有天貓的聚劃算、亞馬遜的Z實惠、聚尚、一號商城等眾多特賣大軍。

    服裝行業(yè)超高企的庫存是電商特賣大熱的重要原因。對服裝行業(yè)而言，庫存每年都有，清庫存也是品牌商家常年的工作。與以往相比，今年服裝行業(yè)的庫存規(guī)模卻十分龐大，商家去庫存壓力與動力以往無法相比。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截止至2012年第三季度，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)品庫存量達到2500億元以上。高企的庫存使得眾多商家陷入現(xiàn)金流短缺的困境，進而影響了商家的持續(xù)盈利能力，并造成供銷體系的震蕩。

    消費者追求物美價廉商品的偏好也給“名品特賣”提供了堅實的市場基礎。國內(nèi)電子商務為何發(fā)展的如此之快，其中一個關鍵的因素在于產(chǎn)品價格的價廉，與線下實體店相比，具有極強的價格優(yōu)勢。價格仍是國內(nèi)消費者挑選商品的最關鍵參考指標。在電子商務市場上，誰具備了價格優(yōu)勢，誰就擁有了客戶。“名品特賣”以超低折扣向消費者提供正品名牌產(chǎn)品，自然受到消費者的青睞。

    唯品會定位于品牌特賣，是國內(nèi)特賣模式經(jīng)營得最好的電子商務。在眾多電商企業(yè)為規(guī)模、市場份額提升而不惜“賠本賺吆喝”的同時，唯品會已經(jīng)在細分市場上悄悄實現(xiàn)盈利。截至今年3月31日的這一財季，唯品會營業(yè)收入3.1億美元，同比增長206.8%，實現(xiàn)凈利潤580萬美元。而一號店、京東商城、當當?shù)葒鴥?nèi)眾多電子商務企業(yè)仍走在虧損的道路。唯品會的模式逐漸被市場、被各電商企業(yè)所認可。

    除了供給充足、需求旺盛以及已有的盈利榜樣外，各電商企業(yè)扎堆特賣市場也有對流量的考量。“特賣”大熱以今年服裝品牌庫存極度高企為背景，這種狀態(tài)并不能長期持續(xù)。各電商企業(yè)當前主要是尋找在特定背景下，迅速切入細分市場，提升流量并搶占一定的市場份額，為企業(yè)的盈利和業(yè)務整合提供更廣闊的空間。從這個角度上看，特賣市場必然火熱，市場競爭必然激烈。

    電子商務的競爭歷來激烈和殘酷，2012年此起彼伏的價格戰(zhàn)，考驗著商家的實力、耐力以及生存能力。一直以來“規(guī)模”都是驅(qū)動著行業(yè)發(fā)展的關鍵動力，也是電商企業(yè)不惜犧牲利潤大打價格戰(zhàn)的重要原因。在規(guī)模和盈利的天平中，盈利被放之次要的地位。然而就當前我國電子商務發(fā)展的狀況來看，電子商務亟需從規(guī)模驅(qū)動轉(zhuǎn)向盈利驅(qū)動的正確道路上來，確保行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

    電商企業(yè)若想做好特賣市場，關鍵在于正品名牌與低價格兩方面。然而兩方面都具備的只能是稀缺資源，爭奪品牌商家成為各電商企業(yè)當前的主要工作。行業(yè)競爭的加劇，必然會使得電子商務話語權(quán)的降低，如百貨聯(lián)營模式一樣，將出現(xiàn)同質(zhì)化以及毛利進一步下降的趨勢。浮躁、跟風并不利于行業(yè)、企業(yè)的長期健康發(fā)展。

    進一步的我們應該清楚的認識到，電子商務是新技術、新科技的產(chǎn)物，代表著創(chuàng)新的力量。創(chuàng)新與變革是電子商務的特質(zhì)，隨著新技術、新模式的興起，必然會催生新的需求、新的市場，新的盈利空間。不斷超越、不斷顛覆是電子商務的重要特性之一。因此電商企業(yè)要時刻保持創(chuàng)新的精神，與科技同步，共市場舞蹈，在變化中尋找機會，在競爭中不斷壯大。

    此外，電商企業(yè)仍要注意構(gòu)建自身的核心競爭力，確保在不斷的變化和激烈的競爭中保持戰(zhàn)斗力并實現(xiàn)發(fā)展。就當前來看，淘寶和京東已經(jīng)形成了較強的競爭優(yōu)勢：完善的物流體系和平臺規(guī)模優(yōu)勢。這使得其在競爭和發(fā)展中能快速形成規(guī)模優(yōu)勢，進而取得成本和價格的優(yōu)勢。同時物流體系的建立與完善也提升了其服務水平。

    (作者系中投顧問產(chǎn)業(yè)與政策研究中心流通行業(yè)研究員申正遠)