美國《Entrepreneur》雜志近日刊登Tim Berry的文章《商業計劃書應回答的五個重要問題》。該文章提出，不要問你的商業計劃書能為你做些什么，而要問一下你能為你的商業計劃書做些什么。文章作者寄語創業者，常常看看自己的商業計劃書，以保證在細小方向調整的同時不會偏離創業時的原始初衷。

    以下為該篇文章全文翻譯：

    回答這五個問題可以幫助你在調整方向和執行計劃時保持方向感。

    我想借用1961年約翰·F·肯尼迪在總統就職演說中的話來表達對商業計劃書的看法：“不要問你的商業計劃書能為你做些什么，而要問一下你能為你的商業計劃書做些什么。”

    定價、雇員以及其他問題會在公司成長過程中隨時出現。一個詳細并且時常更新的商業計劃書會幫助你更好的解決上述問題。回答這些問題可以讓你在公司取得階段性成功的同時把眼光放遠。

    下面是五個關鍵問題，思考一下你的商業計劃書可以幫你回答這些問題么：

    1.定價合理么？

    你的商業計劃書應該包含兩個定價方面的內容：

    1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質的定制產品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。

    2)你的商業計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經費支出。這些會幫你約束自己創造足夠的利潤。你的商業計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。

    2.有錢雇人么？

    特別是當你做一個新的公司時，你可能情不自禁的認為再雇幾個人可以幫你更好的完成工作。如果你雇傭更多的銷售人員，結果會怎樣呢？再找一個行政人員會幫你解決些問題么？

    回顧你的商業計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執行會產生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。

    或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經費。

    不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。

    3.對戰略的執行情況如何？

    看看你的戰略整合情況：你的戰略是否具有優先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發和相關的其他開銷？在我培訓創業者寫商業計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。

    比如，你在戰略規劃中說要突出公司全面的計算機專業能力，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業水平。或者你說你要強化產品線的一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。

    4.我能承受公司位置遷移么？

    有時候創業者需要對將公司遷到其他地方，以節約開支或更好的利用主要銷售地區。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業計劃書重新權衡一下。

    如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業務損失。

    之后權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發展，那也許你并不需要遷址。

    5.是不是過于炫耀自己的成長了？

    “回歸”你的商業計劃書，重新審視你當時的假設。考慮一下你的目標市場和戰略，給你的業務添加一些與其他產品的差異性。看看你的產品供應是否符合市場需求，是不是把正確的信息發給了正確的人？

    想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、T恤或甜點；也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統升級。

    現在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢？你的營銷策略是不是適應技術、媒體和社會的變化呢？如果話更多的金錢和時間在營銷上，結果會怎樣？你有辦法增加銷售額么？

    你的商業計劃書不應該是靜態的文件，而是你掌握經營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰略調整的時候記得自己的長期目標是什么。