今年3月,廣東華興銀行深圳分行開業，這是5年內第11家異地城市商業銀行落戶鵬城。據相關部門統計，截至目前，已在深圳展業的異地中小銀行多達50余家，其中包括異地城商行11家、外資銀行機構30余家、村鎮銀行7家等。異地中小銀行作為“外來的和尚”，迅速適應、融入深圳，紛紛將重心向小微企業業務傾斜，念起了“本地小微企業經”，與國有大銀行等其它金融機構一起，構建了深圳差異化的市場競爭格局。

　　記者日前走訪了永亨、江蘇、寧波三家較有代表性的異地中小銀行，這幾家銀行深耕深圳小微金融業務，短短數年，就憑借不斷創新的產品和服務，贏得了一定市場地位，開墾了小微企業業務這塊“金融荒地”。

　　江蘇銀行：平臺整合 綜合服務

　　江蘇銀行深圳分行自2009年在鵬城開業以來，憑借精準的市場定位，整合不同的行業平臺資源，批量營銷行業性客戶，在細分市場里尋求“共性客戶”，為“共性客戶”提供個性化服務，迅速打開了小微金融業務局面，贏得了發展的機遇。

　　該行與南山區科創局合作開發的“金翅膀”科技金融綜合服務方案，獲得了2012年深圳市金融創新獎三等獎，成為唯一獲獎的城商行。除此，該行今年又創新推出了“金鳳凰”村鎮金融綜合服務方案，向村鎮金融這一細分領域里邁出了扎實一步。日前，該行與深圳市橫崗保安股份有限公司舉行了“金鳳凰”項目簽約，現場簽署了8.6億元的綜合授信合同。

　　寧波銀行：持續創新產品和服務

　　在深圳市場上，小微企業客戶除了普遍存在的規模小、管理不規范等共性外，還呈現出一定區域特性：如高新技術企業密集，發展快速，但多為輕資產；又如不少小微企業為部分核心企業提供配套產品和服務，呈現產業鏈依存特征。

　　針對這些特性，寧波銀行相應推出了信用類授信產品以解決小微企業無法提供抵押物的融資難題；針對集群產業特點推出了“1+N”授信模式，實現小微企業的批量融資服務。寧波銀行深圳分行零售業務部門相關負責人介紹，2013年，寧波銀行在小微企業金融服務產品方面重點推廣“快審快批”特色抵押貸款以及專屬信用產品“誠信融”，從目前推廣效果來看，這一類產品受到了小微企業的歡迎和認可。

　　永亨銀行：“小東主”貸款初顯效應

　　2009年，永亨（中國）根據深圳中小微企業較缺乏相應抵押物品的特點，推出了名為“小東主”的無抵押貸款產品，主要面向本地的中小微企業，只需要企業的主要股東、董事或實際經營者提供個人擔保，無需任何抵押，即有機會獲得最高100萬元的授信額度。

　　2012年，該行調整思路，在原先設計的基礎上，補充了可接收抵押品的新產品，貸款金額最高增加到500萬元，還款期限延長到最長15年，使“小東主”的產品線更豐富。

　　永亨（中國）高級副行長王從寶向記者介紹，從業務發展實際情況來看，目前“小東主”貸款業務的進展良好，項目申請受理量不斷增加，市場認同度較高。經過近4年的努力和探索，“小東主”的無抵押貸款的市場效應開始逐步顯露，獲得了眾多小微企業客戶的青睞和社會各界的認可。