北京某商用汽車生產(chǎn)商是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有控股上市公司，目前擁有眾多知名品牌的產(chǎn)品。該汽車品牌已成長為中國商用車第一品牌，是國有汽車行業(yè)自主品牌的中堅力量，作為全國商用車行業(yè)龍頭企業(yè)，已連續(xù)多年蟬聯(lián)行業(yè)銷量第一。經(jīng)過幾年的發(fā)展，該汽車公司在全國已有幾千家4S經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商采取以現(xiàn)金或銀承方式拿貨的經(jīng)營模式，不過，由于經(jīng)銷商多為小企業(yè)，常常面臨資金不足的問題而最終影響了該汽車生產(chǎn)商的按期生產(chǎn)。因此，該商用汽車生產(chǎn)商希望通過借助銀行實現(xiàn)以銷定產(chǎn)。

　　獲悉該汽車生產(chǎn)商的具體問題后，華夏銀行采取“平臺金融”的模式來應對，該模式將資金支付管理系統(tǒng)與該汽車生產(chǎn)公司的銷售管理系統(tǒng)對接，可以為其指定的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商提供訂單融資。經(jīng)銷商小企業(yè)在線勾選需要融資的訂單發(fā)起申請，銀行則根據(jù)訂單金額發(fā)放一定比例的貸款，資金定向支付到該公司賬戶；之后，經(jīng)銷商根據(jù)自身情況，5萬、10萬均可還款。全流程電子化金融服務與“貸款到期跑銀行”的傳統(tǒng)方式相比，可使經(jīng)銷商自主掌握貸款、還貸進度，資金支配更靈活，節(jié)省了時間和資金成本；對于該公司而言，賒銷模式變?yōu)楝F(xiàn)款提貨，有效減少應收賬款，極大改善了財務狀況，加速了銷售網(wǎng)絡的擴展。

　　據(jù)了解，以上只是華夏銀行“平臺金融”服務中小企業(yè)的一個側(cè)影，目前，“平臺金融”已向建筑業(yè)、IT業(yè)、醫(yī)院、機電、服裝、餐飲等多領(lǐng)域進行業(yè)務延展，所謂“平臺金融”就是華夏銀行依托自主研發(fā)的資金支付管理系統(tǒng)，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)探索金融業(yè)務創(chuàng)新，在同業(yè)中率先打造的全新業(yè)務模式，即通過資金支付管理系統(tǒng)對接核心企業(yè)的上下游、大宗商品交易市場和市場商圈管理方等平臺客戶的財務或銷售管理系統(tǒng)，整合資金流、信息流和物流，實現(xiàn)在線融資、現(xiàn)金管理、跨行支付、資金結(jié)算、資金監(jiān)管五大功能，為平臺體系內(nèi)的小企業(yè)提供“實時到賬、隨借隨還、循環(huán)使用”的全流程電子化融資服務，在緩解小企業(yè)“融資難、融資貴”的同時，助力平臺客戶做大做強，以小企業(yè)服務撬動大客戶市場，鞏固與平臺客戶業(yè)務關(guān)系。

　　據(jù)悉，截至2013年一季度末，上線運行的華夏銀行平臺客戶達到127個，服務小企業(yè)客戶達2942戶，增幅33.61%；平均一個平臺客戶可輻射23個小企業(yè)客戶。累計交易達到33521筆，累計交易金額11.71億元。貸款余額12.81億元，比年初增幅達28.23%。“平臺金融”業(yè)務模式“小額度、快循環(huán)”系統(tǒng)優(yōu)勢得以充分展現(xiàn)，明顯提升了客戶交易活躍度。