今年4月，中國網貸行業頻遭不測，先是4月2日，眾貸網宣布破產；接著4月10日，城鄉貸宣布歇業。在4月上旬，在不到10天的時間內連續有兩家網貸平臺倒閉。業內有人驚呼：“網貸平臺倒閉潮或將來臨。”

    網貸公司如何防范自身經營風險，盈利模式如何創新的問題,成為各方關注焦點。

    此時，一家對外宣稱“正式上線不足一個月，就開通北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、天津等21個城市，合作伙伴涉及300家銀行、小額貸款公司、典當行及各類正規金融機構。”這就是好貸網，被有的媒體稱之為“中小企業貸款的天貓商城”。好貸網如何防范自身經營風險，能為小微創業者提供哪些有實際意義的服務，是高喊口號，還是腳踏實地？

    對此，本報記者專訪了好貸網總裁李明順。

    “我們不是P2P網貸平臺”

    “盡管我們上線不足一個月，但現在和我們合作的金融機構已達300多家，其中70%左右是銀行，外資行、國有行、城商行都有。”在談及目前合作伙伴，李明順這樣說。

    據他介紹，成立好貸網的目的是，重點著眼于為個人、中小企業創業者篩選金融市場上的正規的、適合自己的貸款產品，讓需要貸款的人和提供貸款的金融機構業務員直接溝通交流，打造一個正規方便的信貸直銷平臺。

    正如李明順此前接受其他媒體采訪時所表述的，成立好貸網的目的，在于打造一個促成貸款供需雙方交易的平臺，類似于貸款領域的“天貓商城”。

    好貸網與其他P2P網貸平臺有何差別？對此，李明順一再強調：好貸網不是P2P網貸平臺，短期內也不會做這方面業務。“好貸網這是相當于銀行的一個服務商，有客戶來需要貸款，我們把客戶介紹給銀行，我們同銀行是一種合作關系，不是一種對立關系。而P2P本質上和銀行是一種競爭關系。”

    “我們把銀行的信貸產品搬到網上，讓那些想貸款的用戶足不出戶就能聯系到能提供貸款的金融機構，進行在線預約和咨詢。”李明順說。目前，很多金融機構紛紛建立自己的線上服務平臺，有的業務開展還不錯。如何讓人們會優先選擇好貸網，對此，李明順的回答是：“選擇好貸網，會有集聚效應，可選貸款品種多一些。”

    據了解，好貸網聯合社區軟件提供商“Discuz！”及第三方金融機構，推出了一個總額1000萬元的公益貸款基金，為普通的互聯網和移動互聯網創業者提供低息貸款。據李明順介紹，截至目前有100多人報名，好貸網為其中十幾個提供了貸款服務，一部分已經給了額度，一部分在辦手續。

    對于未來如何盈利的問題，李明順表示，現在還沒有考慮掙錢，或者說是沒有重點考慮這個問題,將來公司可以根據提供的服務從借貸雙方取得“中介費”。“目前還是考慮如何把產品和服務做好。”

    據他介紹，此前，一些銀行找到好貸網，希望貸款方在辦理貸款業務的同時會選擇該銀行作為其開戶行，通過好貸網平臺去開戶，銀行給開設一個優惠的“綠色通道”。問及如此開戶是否會成為將來的捆綁業務，李明順說，這要看業務發展的情況，現在僅僅把它當做一種增值服務，不能當做主營業務，但“任何事情都有可能，將來還是會有可能。”

    “提供精準服務需要漫長過程”

    在今年召開的博鰲論壇上，《小微企業融資發展報告》顯示，規模以下的小企業90%沒有與金融機構發生任何借貸關系，小微企業95%沒有與金融機構發生任何借貸關系。據了解，其中一個重要原因是信息的不對稱性。很多需要貸款的企業或個人，不了解目前市場上到底有哪些貸款渠道。

    如何幫助借貸人尋找適合自己的貸款產品和渠道，如何為金融機構提供自己所要尋找的客戶，這是李明順建立好貸網的初衷。

    在客戶所涉及的行業方面，“目前公司的客戶什么各行業都有，包括批發零售業、小型制造業、種植養殖業等，用戶沒有集中于某個領域，現在沒有做細分，一年后可能考慮做樣本。”李明順表示。

    “好貸網就是一個搜索引擎，為雙方提供他們所需要的產品服務于客戶。”他坦言，這樣做就需要能提供相對精準的信息，對于金融機構來說，能為他們在初期先篩選提供一批優質客戶，從而減少其工作壓力，這樣的服務商，任何金融機構都是歡迎的。

    業內有關人士分析稱，做到這樣需要大量人才，不但有懂IT技術的人才，還要有懂金融行業的人才，了解相關行業特點的人才。

    對此，李明順說：“我們公司現在是50人的規模，有這方面的人才。”

    至于好貸網如何能提供一個精準的匹配服務，李明順解釋：“正常情況下，人們去銀行申請貸款的成功率也是有限的，不能保證一定可以貸到，這種精準永遠是相對的精準，我們給金融機構帶來的客戶，高于一個平均水平，就肯定是受歡迎的。”

    李明順認為，要精準的找到有融資需求的客戶，這是一個更加漫長的工作。不斷的通過產品推介、營銷活動來吸引客戶，根據銀行的標準來做相應匹配，同時這也要求運營人員要了解各機構信貸成品差異化。

    “我們不提供完全的風險防控”

    據統計，今年以來網貸平臺“遍地開花”，我國現有網貸平臺已超過400家。有業內人士指出，網貸的風險主要集中在兩條：一是貸款方借錢不還；二是整個借貸平臺倒了。現在的網貸平臺有一類是只提供信息平臺，不參與任何實際操作。這種平臺，由于對貸款人資格審查不嚴，風險性極高，最易出現“跑單”現象。

    此外，由于準入門檻低，行業監管空白，網貸平臺自身審查和承受能力有限，很多人擔心網貸會重蹈當年團購網的覆轍。所以，風險防控不論對于哪種網貸平臺來說都至關重要。

    對此，李明順表示，好貸網與P2P網貸不同，好貸網很重要的原則是目前在做非資金業務，而很多網貸平臺都在做資金業務，比如一些P2P網貸平臺，很多資金從平臺本身“過手”，這樣對金融方面的要求更高。而在這方面，好貸網相對而言要求低一點，同時，我們也不能提供完全的“風控”。

    據他介紹，銀行等其他信貸機構本身都有風控標準，風控標準由他們自己來決定，因為資金是金融機構的，他們要對自己的資金負責。即使好貸網作“風控”也不可能滿足上百家銀行、小貸公司等機構的需求。好貸網只是完成一個需求的匹配。“風控”由金融機構來完成也降低了好貸網的成本。

    與銀行受到有關部門的嚴格監管不同，小貸公司魚龍混雜。一些小貸公司經常在貸款業務中“打擦邊球”，讓一些用戶很受傷。如何為申請貸款的用戶提供正規的貸款產品和渠道，提供正規的小貸公司、典當行？李明順的解釋是：“我們也沒有辦法區分，小貸公司需要年檢的。他們在年檢合格的情況下，做了一些擦邊球的事情，那我們肯定是無法做一種判斷。”他舉例說，就像一家藥企拿到藥監局的合格證，不能保證他做的藥品都是合法的。好貸網只能是幫助中小創業者篩選金融機構渠道，但在實際操作中并不能保證在流程上進行控制。

    “我們只是搭建個平臺，成功概率不敢保證。”李明順說。

    當一家獲得持證的小貸公司在好貸平臺進行交易，如果從事高利貸等不合法的交易，好貸網如何處理？李明順認為，這超出了一個商業公司所能承受的能力，好貸網不負任何責任。未來會在這方面做一些工作，但還沒有出現過，不能把一件事情往壞的地方想。相信借貸者會有一個好的認識水平，要不然平臺再嚴格的保護也會出現問題。”李明順說。

    “未來市場足夠大，希望我們在這個行業里面活得更好一些。”李明順在談到企業愿景時說。