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"金九銀十"拉開(kāi)帷幕萬(wàn)科上海先下手 8個(gè)樓盤(pán)促銷

2008年09月01日 07:20 來(lái)源：上海證券報(bào) 李和裕

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    今天是9月1日，被寄予厚望的樓市“金九銀十”注定一開(kāi)始就不太一樣。近日，萬(wàn)科上海“先下手為強(qiáng)”，率先拋出八個(gè)樓盤(pán)集中促銷。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這也許只是開(kāi)發(fā)商商戰(zhàn)的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)。

    萬(wàn)科上海原定從8月30日至9月14日以迎中秋的名義進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤(pán)優(yōu)惠促銷活動(dòng)，不過(guò)在上周五下午，促銷活動(dòng)便提前展開(kāi)，旗下金色雅筑、新里程、燕南園、白馬花園、花園小城、四季花城等8個(gè)樓盤(pán)集中展開(kāi)“限時(shí)認(rèn)購(gòu)”，并給出不同程度的價(jià)格優(yōu)惠。上海萬(wàn)科有關(guān)人士并不否認(rèn)這是一次大規(guī)模的讓利營(yíng)銷，但她表示促銷房源還是以尾盤(pán)、庫(kù)存為主，并通過(guò)“性價(jià)比的調(diào)整去吸引購(gòu)房者”。

    據(jù)了解，參加此次促銷的萬(wàn)科樓盤(pán)的折扣平均在95折左右。其中，此前已調(diào)整過(guò)2次價(jià)格的浦東金色雅筑最受市場(chǎng)關(guān)注，該盤(pán)剩余房源為90平方米小三房，銷售人員表示活動(dòng)期間售價(jià)將較前期價(jià)格打8折，還可享受總價(jià)10萬(wàn)元的優(yōu)惠，折算下來(lái)起價(jià)12000元/平方米都不到；白馬花園也打出“余量清盤(pán)”的旗號(hào)，花園洋房和小高層可一次性優(yōu)惠7萬(wàn)至8萬(wàn)元；而另一些樓盤(pán)還推出送禮抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

    事實(shí)上，這已非上海萬(wàn)科今年首次降價(jià)，今年元宵節(jié)時(shí)的95折特賣依然讓市場(chǎng)記憶猶新，當(dāng)時(shí)推出的240多套優(yōu)惠房源在約8個(gè)小時(shí)的促銷活動(dòng)中共賣出了170多套，總銷售額達(dá)2.57億元。

    但上海萬(wàn)科有關(guān)人士解釋稱，此次中秋節(jié)促銷與元宵節(jié)活動(dòng)有所不同。當(dāng)時(shí)，上海萬(wàn)科方面表示，元宵節(jié)特賣只此一次，并且是萬(wàn)科一貫奉行的“快速開(kāi)發(fā)、快速銷售”的經(jīng)營(yíng)策略的體現(xiàn)，也是為了升級(jí)“萬(wàn)客會(huì)”會(huì)員的權(quán)益；而對(duì)于此次中秋節(jié)促銷，上海萬(wàn)科有關(guān)人士坦言是為了“破冰”，“不要認(rèn)為我們是在‘領(lǐng)跌’，對(duì)于促銷公司是非常謹(jǐn)慎的，只是面對(duì)目前的僵局，開(kāi)發(fā)商需要去嘗試將剛性需求擠壓出來(lái)。萬(wàn)科愿意扮演這么個(gè)促進(jìn)成交、打破買(mǎi)賣雙方僵持狀態(tài)的角色。”

    在上周五，上海證券報(bào)還披露了上海萬(wàn)科已開(kāi)始與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，首次將部分樓盤(pán)的銷售工作外包的消息，在此次的中秋促銷活動(dòng)上這些中介就已現(xiàn)身，也被視作開(kāi)發(fā)商為快速回籠資金作出的又一主動(dòng)選擇。

    值得關(guān)注的是，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，此次萬(wàn)科促銷可能只是樓市“金九銀十”的“開(kāi)場(chǎng)戲”。“由于今年以來(lái)樓市低迷、‘金九銀十’面臨風(fēng)光不再的悲觀預(yù)期，開(kāi)發(fā)商也勢(shì)必在營(yíng)銷策略上作出調(diào)整。”有市場(chǎng)人士告訴記者，“在上周五的萬(wàn)科促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，已看到有其他開(kāi)發(fā)商前去‘考察’。下一階段，開(kāi)發(fā)商是否會(huì)應(yīng)聲而動(dòng)，甚至引起‘價(jià)格戰(zhàn)’，對(duì)‘金九銀十’的影響也會(huì)很大。”

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