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拓展代銷渠道小基金公司欲破"困局"

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2008年02月21日 07:09

商文

    在基金銷售不再像去年那樣持續火熱，市場供求格局發生一定變化的境況下，小基金公司繼續身陷銷售“困境”中。記者從多家小型基金公司了解到，即使在基金產品供不應求的時候，小基金公司依然要看代銷機構——銀行的“臉色”。為突破困局，不少基金公司開始積極拓展其他代銷渠道。

    小基金公司遭遇困境

    “和那些有著較高品牌知名度的大型基金公司相比，小基金公司在作為主要代銷渠道的銀行面前，始終‘矮半截’。”某小型基金公司市場部負責人告訴記者，“即便在去年基金銷售最火爆時，這一局面也沒能有所改變。”

    去年以來，在A股市場牛市行情的帶動下，以股票型基金為主的基金銷售可謂是如火如荼。大量新基金獲批發行，募集規模上限不斷上調，基金公司規模得以迅速壯大，管理資產規模過千億的巨型基金公司不斷涌現。

    “規模的壯大，以及良好品牌聲譽的建立，使得這些大型基金公司開始在與銀行等代銷機構的合作上擁有一定的話語權，不少代銷機構甚至放下了昔日的‘身段’，主動與基金公司談起了合作。”業內人士向記者表示。

    此時的小基金公司，卻依然籠罩在一片愁云慘霧中。上述負責人向記者感嘆，基金業內兩極分化格局的加劇，使得小基金公司在與代銷機構的合作上更加困難。“銀行對于小基金公司根本不重視，有些銀行更是開出了更加苛刻的代銷條件，小基金公司的利潤被進一步擠占。”

    開拓代銷渠道

    除了在加快自身品牌建設，增強直銷能力的同時，倍感來自銀行方面壓力的基金公司正在積極開拓其他代銷渠道。

    來自WIND資訊的統計顯示，位列代銷基金數量前十名的全部是證券公司。其中，國泰君安、銀河證券分別以代銷317只的數量穩居冠軍，海通證券、中信建投和招商證券分列第三、第四和第五。

    從代銷基金數量前二十名的代銷機構來看，銀行僅占了4席，分別包括建設銀行、招商銀行、交通銀行和工商銀行。僅以代銷基金的數量來比較，銀行遠遠落后于證券公司。

    “券商作為基金產品的代銷渠道，比較好開發。相比銀行的銷售人員，券商的經紀業務人員對基金通常也比較了解，具有一定的專業知識。”某小基金公司負責渠道銷售的相關人士告訴記者，“很多基金公司開始花一定的精力培育券商這條代銷渠道。”

    盡管如此，上述人士也表示，券商仍然只能作為次要的代銷渠道，對銀行這條主要代銷渠道形成補充。同時，相比銀行的營業網點，券商在網點和客戶量上也較少，而且券商與基金在業務上有一定的沖突。

    短期來看，銀行作為基金銷售最主要渠道的局面還不可能改變，而其強勢地位也將繼續保持。業內人士指出，基金公司，特別是小基金公司想要徹底改變目前代銷渠道上的困境，就必須要樹立自身的品牌，做大做強，而這將有很長的一段路要走。

來源：上海證券報

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