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平安保險要走綜合經(jīng)營的路線

2007年02月08日 08:30

黃蕾

    【本文摘要】知情人士稱，馬明哲在這三天的路演推介中始終向與會人士強(qiáng)調(diào)，“平安要走綜合經(jīng)營的路線，對旗下公司保持絕對控股。”就在幾天前，市場人士還在猜測，今后平安是否考慮將旗下平安證券等子公司分拆上市。

    平安高層歷時三天的路演詢價昨日收官。2月7日晚8點，平安路演小組在北京召開總結(jié)會議，悉數(shù)近三天來與詢價對象及機(jī)構(gòu)投資者“親密接觸”的成果。同樣，走出平安北京路演現(xiàn)場的基金經(jīng)理們，也正在緊鑼密鼓地商定最后給出的合理估值。

    國內(nèi)保險業(yè)風(fēng)云人物馬明哲，成為三天路演現(xiàn)場的最大焦點。身為平安掌門人的他，昨日在路演現(xiàn)場對平安的投資亮點及發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了詳述。場下的詢價對象及機(jī)構(gòu)投資者，在關(guān)心平安市場價值的同時，對于馬明哲如何管好平安這家企業(yè)亦頗感興趣。

    一心想做“金融大超市”的平安，如今已經(jīng)擁有相當(dāng)完整的綜合經(jīng)營平臺，旗下?lián)碛邪▔垭U、產(chǎn)險、健康險、養(yǎng)老金、資產(chǎn)管理、銀行、證券、信托等公司。

    知情人士稱，馬明哲在這三天的路演推介中始終向與會人士強(qiáng)調(diào)，“平安要走綜合經(jīng)營的路線，對旗下公司保持絕對控股。”就在幾天前，市場人士還在猜測，今后平安是否考慮將旗下平安證券等子公司分拆上市。

    顯而易見，馬明哲已經(jīng)給了他們這個答案。上述人士稱，馬明哲的觀點一直很鮮明：“對旗下公司實行高比例持股，能避免公司治理上的分散性，能有效進(jìn)行旗下資源整合與共享，以確保能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”至少從目前來看，平安集團(tuán)對于子公司的持股比例基本超過了70%。

    馬明哲詳述了平安在協(xié)同效應(yīng)上的規(guī)劃，尤其對交叉銷售重點點名。2005年1月平安集團(tuán)成立了專門的集團(tuán)綜合開拓部，擔(dān)負(fù)平安多產(chǎn)品交叉銷售制度體系的建立，搭建交叉銷售后援支持平臺。兩年光景，效果已凸顯。

    中信證券的“平安投資價值分析報告”顯示，平安目前產(chǎn)壽險交叉銷售已經(jīng)日益成為平安集團(tuán)的重要分銷渠道之一，尤其體現(xiàn)在平安壽險交叉銷售平安產(chǎn)險上，交叉銷售金額從2003年的不足5億元上升到2006年9月的14億元，占平安整個產(chǎn)險收入的比例從5.2%提升到10.5%。

    在馬明哲的規(guī)劃中，未來平安集團(tuán)的交叉銷售還要延伸到養(yǎng)老險、健康險領(lǐng)域，包括平安銀行、信托、證券等業(yè)務(wù)也將與平安保險實行交叉銷售、資源共享。

    除了交叉銷售外，位于上海浦東張江的平安全國后援中心也是被馬明哲在三天路演中提及較多的，也已被赫然列入了平安的五大投資亮點中。對于他來說，后援中心建設(shè)應(yīng)該是僅次于IPO和引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴的重大戰(zhàn)略項目之一。

    市場人士分析稱，投資數(shù)十億元的后援中心建成后，平安旗下的壽險公司、產(chǎn)險公司、銀行、證券及資產(chǎn)管理等的后臺系統(tǒng)(信息錄入、財務(wù)、核保、理賠等)將全部整合到該中心，實現(xiàn)流水線作業(yè)，業(yè)務(wù)的融合和協(xié)同都在前后臺同時進(jìn)行，對于平安控制運(yùn)營風(fēng)險、降低經(jīng)營成本起到了標(biāo)志性作用。

    機(jī)構(gòu)投資者醞釀“搶籌戰(zhàn)”

    2月7日，平安路演最后一站北京，高盛全球保險分析師羅杰受到基金經(jīng)理們的簇?fù)恚费莠F(xiàn)場被圍得水泄不通。“什么樣的保險公司才是值得投資的公司”、“全球保險估值的標(biāo)準(zhǔn)是什么”、“平安多少價位值得購買”，投資者們接二連三的發(fā)問，大有提前搶籌之架勢。

    知情人士稱，由于詢價對象及機(jī)構(gòu)投資者們反響熱烈，平安昨日北京6、7場路演中，近一半路演現(xiàn)場都超時了半個小時。

    一位投資者坦言，“早已準(zhǔn)備好資金積極認(rèn)購，只怕市場反應(yīng)過于熱烈，中簽率低，讓我們與平安擦肩而過。”在他看來，即便平安A股定價再高，投資者仍然會像當(dāng)初投資平安H股那般蜂擁而上，將平安A股長期持有。

    國泰君安研究所金融分析師伍永剛近日正忙著研究平安的估值模型。他說，“在上海路演推介結(jié)束后，已經(jīng)有不少基金經(jīng)理人來詢問我，平安到底有多大投資價值，它的合理估值是多少？”而他給出的答案是，從短期來看，投資者的確需要關(guān)心它的發(fā)行價問題，但從長期來看，平安的核心競爭力才是投資者需要重點關(guān)注的。

    市場昨日的普遍觀點認(rèn)為，預(yù)計平安保險將以30元—35元的價位發(fā)行。分析人士指出，若平安以超過30元的價位發(fā)行，將同時推升中國人壽(34.85,0.31,0.90%)的重新估值，恰逢中國人壽A股股價目前剛又處在底位，短線極可能將由于機(jī)構(gòu)對平安的搶籌而帶動中國人壽股價的提升。

來源：上海證券報

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