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常態營銷成主流富國基金"高價格"持續營銷

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2008年03月06日 07:26

徐國杰

    富國天惠基金日前在分紅后展開持續營銷，但與過往基金慣用的“大比例分紅，凈值歸一”式的持續營銷不同，此次天惠基金的分紅比例并不高，持續營銷仍將在1.7元—2元間的“相對高位”展開。富國基金表示，常態營銷將會成為主流，這是市場不斷成熟的必然。

    “一元面值很大程度上只是心理層面的安慰”，富國基金市場總監謝生表示，“事實上，貴和便宜的概念很多時候并不適合金融理財產品。”

    “投資者正在發生變化”，工行一位理財經理告訴記者，“過往投資者確實會比較喜歡低凈值基金。但現在投資者正在日益成熟，不少人會更加關注基金的業績表現，從這個角度選擇適合自己的產品。‘1元’的吸引力正在降低。”

    “投資者的變化觸動我們在營銷模式上做出新的突破”。富國基金副總經理謝衛說，“過往那種拆分、大比例分紅持續營銷模式被實踐證明是有效的。但經歷了過去一年的高速增長和近期的激烈波動以及投資者教育活動的不斷深入，不管是基金行業，還是基金投資者都發生了很多的改變，這些改變推動我們用新的思維去開展基金營銷。”

    “常態營銷會成為主流，”謝衛很有信心，“這是市場不斷成熟的必然。包括定期定投業務，包括通過一些活動或者事件牽引開展持續營銷都可以納入常態營銷的范疇。”

    由于近期有多只拆分基金會與天惠基金同期銷售，到底是拆分模式更有效，還是常態營銷更能吸引投資者，市場會很快給出答案。

來源：中國證券報

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