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大比例的面值營銷，在目前的市道里開始趨于降溫。
3月3日，富國基金管理公司發(fā)布分紅公告，旗下的富國天惠基金將在3月5日進(jìn)行分紅。不過讓人關(guān)注的是，正在進(jìn)行持續(xù)營銷的富國天惠基
金，這次的分紅比例并不高，分紅后天惠基金凈值只在1.7元至2元區(qū)間，與過往基金業(yè)經(jīng)常使用的通過拆分和大比例分紅，使基金凈值回歸“1元”附近的方式不同。
一些基金業(yè)專家表示：“國內(nèi)基金投資者大多有1元情結(jié)，因此，基金拆分和大比例分紅開展持續(xù)營銷是國內(nèi)市場環(huán)境不成熟情況下的常用手段。但事實(shí)上，貴和便宜的概念很多時候并不適合金融理財(cái)產(chǎn)品。‘1元面值’很大程度上只是心理層面的安慰。”
富國基金副總經(jīng)理謝衛(wèi)表示，“過往那種拆分、大比例分紅持續(xù)營銷模式被實(shí)踐證明是有效的。但經(jīng)歷了過去一年的高速增長和近期市場的激烈波動，以及投資者教育活動的不斷深入，不管是基金行業(yè)，還是基金投資者都發(fā)生了很多的改變，這些改變推動我們用新的思維去開展基金營銷。”
不可否認(rèn)的是，投資者的“1元”意識正在漸趨淡化。工行一家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理表示，“過往投資者確實(shí)會比較喜歡低凈值基金，喜歡認(rèn)購新發(fā)基金，覺得1元的基金便宜。但現(xiàn)在投資者正在日益成熟，不少人會更加關(guān)注基金的業(yè)績表現(xiàn)，從業(yè)績角度選擇投資標(biāo)的。‘1元’的吸引力正在降低。”
謝衛(wèi)認(rèn)為，在基金凈值不發(fā)生大規(guī)模變化的狀態(tài)下進(jìn)行營銷很可能成為未來基金營銷的主流。首先，這樣的常態(tài)營銷崛起是市場不斷成熟的必然。常態(tài)營銷不像過往“戰(zhàn)役性營銷”那樣看重首日，或前幾日的銷量，會比較看重一段時間內(nèi)的申購量，注重長期效應(yīng)，
其次，常態(tài)營銷的方式也會從過往的集中宣傳、推廣轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅貙ν顿Y者進(jìn)行長期的、潛移默化的熏陶和教育，注重用基金業(yè)績表現(xiàn)吸引投資者。可以預(yù)見，常態(tài)營銷模式的發(fā)展也會推動投資者群體進(jìn)一步成熟，推動投資者教育工作的開展。
其三，進(jìn)行“常態(tài)營銷”的基金必須有說服力的基金業(yè)績。常態(tài)營銷的推行將使得基金持有人把注意力從面值回歸的業(yè)績基礎(chǔ)上，因此，有沒有強(qiáng)有力的基金業(yè)績，將是基金管理公司是否敢于嘗試“常態(tài)營銷”的關(guān)鍵。
由于近期有多只拆分基金會與天惠基金同期銷售，到底是拆分模式更有效，還是常態(tài)營銷更能吸引投資者，市場會很快給出答案。(上海證券報(bào)/弘文)
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