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基金銷售持續低迷銀行職員攤派再現

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2008年03月04日 08:14

孟梅張麗雯

    “銀行員工自掏腰包買基金沒有手續費；自掏腰包買1萬元的基金，就有500元的獎金。如果你這個月有拉5萬元存款的任務，如果你買了基金，你就不用再拉別的存款了。”昨（3）日，一位銀行理財師向記者透露了該銀行攤派員工購買基金的具體措施，她說，盡管銀行給的措施還是比較誘人，但喊她月月都這樣，她還是覺得很為難。為了完成銷售任務，能找的朋友幾乎都找遍了，到處求朋友幫忙購買，自掏腰包也是無奈之舉。

    據其稱，由于股票市場和基金市場的不景氣，以往一上市就銷售一空的股票型基金現在風光難再。無奈之下，為了完成基金銷售任務，銀行只有攤派到每個員工身上，并與其業務考核掛鉤。

    銀行：基金銷售風光難再

    近一個月，證監會密集批準8只股票型基金的發行和8只老基金的拆分。2月18日起，南方盛元紅利創新型封閉式基金和建信優勢動力基金同時登場，其中南方盛元紅利限量發售80億份。而截至2月20日，據統計數據表明，南方盛元紅利基金3天募集的金額才逾35億元，離60億元—80億元的募資目標還有一段距離。

    “這跟以前的銷售比差遠了。”建行省分行華興分理處工作人員搖頭說：“去年3月，建信的一只基金上市，一個上午就把這邊的配額銷售完了，有個客戶想買10000份，最后只配了4000份。”

    隨后，記者又來到招商銀行成都分行、光大銀行成都分行的部分支行進行了解，現在仍舊沒賣完的不僅有上述兩只基金，還有上投摩根和華安基金旗下的兩只基金，這兩只基金從去年賣到了今年都還沒有賣完。

    券商：手續費打折還是難賣

    “我們是從去年11月份就開始打折基金手續費的。”某證券公司基金銷售經理鄧先生覺得現在的市場很是頭疼，“現在是打四折都難賣。”他說，按照公司跟基金銷售經理簽署的合同，他每賣出1萬元的基金就能得到120元的提成，但由于現在的基金銷售情況不好，他現在把提成的錢都變成了折扣，“手續費打四折，我是拿不到一分提成的，最多是沖量。”

    他說，去年這個時候，基金根本不愁賣，從去年1月至10月，他每個月都能賣近百萬元的基金，但是現在，一個月能賣出兩三萬元都是不錯的行情了。“銀行搞攤派我也知道，但不攤派，怎么完得成任務？”鄧先生說，幾乎所有代銷基金的證券公司都有銷售折扣，基金難賣可見一斑。

      反映：自掏腰包已不是首次

    “原來火暴的基金購買熱潮現已不再那么火，銀行代理銷售的基金變成了‘內銷’產品。”某股份制銀行成都分行的工作人員介紹，基金公司與代銷銀行之間其實并不存在所謂的“包銷協議”。

    在銀行和基金公司的合作中，銀行的收入主要來自代銷費、托管費和交易費，其中托管費是固定的0.25%，以一只基金平均資產規模40億元計算，一年下來的托管費就可達到1000萬元。同時，由于基金的資金全部存在銀行，銀行也是基金的實際資金持有人，這樣在一定條件下，銀行可以將這其中部分閑置資金用來發放貸款，因此托管給銀行帶來的收益絕不僅僅是0.25%。而代銷費和交易費則是在固定的范圍內由基金公司和銀行具體協商。因此，在部分基金銷售較為困難、且存款任務不容易完成的分行，為了保證完成存款業務，不得不采取攤派措施。

    據業內人士透露，銀行攤派員工買基金的現象已經不是首次。此前在某基金公司發售QDII時，由于投資者反應冷淡，銷售出現一定困難，某大型國有銀行上海分行就曾強制要求員工購買本行代銷的QDII產品。

來源：天府早報

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