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女將秘制基金美容術(shù) 南方國泰上演雙雄會

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年02月13日 10:19

祁和忠

    自1998年以來，南方基金在高良玉的領(lǐng)導(dǎo)下，憑借其深厚的人脈資源和強(qiáng)勢的管理風(fēng)格，在基金業(yè)呼風(fēng)喚雨，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷近10年。在中國基金業(yè)10周年之際，業(yè)界知名的美女金旭空降國泰基金，任職總經(jīng)理，真是巾幗不讓須眉，把中國基金業(yè)裝扮得更加多姿多彩。

    形象工程“四兩撥千斤”

    “在中國基金業(yè)，金旭的名字是無人不曉的。”她于1993年7月至2001年11月在證監(jiān)會工作，有“證監(jiān)會第一美女”之稱，長期跟隨中國基金業(yè)掌門人、現(xiàn)任證監(jiān)會副主席桂敏杰工作，深得桂的欣賞。

    從2001年11月起，她空降受證監(jiān)會監(jiān)管的下屬機(jī)構(gòu)，先后任華夏基金副總經(jīng)理、寶盈基金總經(jīng)理、梅隆銀行北京代表處首代。去年5月，她來到國泰基金，親任總經(jīng)理。此前，作為有10年歷史的中國最早成立的基金公司，國泰基金依靠規(guī)模擴(kuò)張積累了厚實(shí)的財(cái)力，但所管理的基金業(yè)績表現(xiàn)平平，是業(yè)內(nèi)出了名的“鐵公雞”。

    金旭到任后，國泰基金逐步舊貌換新顏，再次顯示出其化腐朽為神奇的營銷天才。“應(yīng)積極承擔(dān)社會責(zé)任。”在這個(gè)光輝的口號下，她親自領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)施了一系列宣傳該公司品牌的營銷活動，包括“紅蠟燭助教計(jì)劃”及“國泰基金成立10周年感恩回饋暨投資者教育活動”兩大形象工程，不但獲得了業(yè)內(nèi)外一致好評，也深得證監(jiān)會高層的贊賞。

    作為一員女將，金旭平常對待下屬比較嚴(yán)肅，但偶爾一笑依然有傾城之魅力。她融合女性的精明細(xì)膩與男性的果敢強(qiáng)悍于一身，在基金營銷領(lǐng)域擅長通過四兩撥千斤的公益活動提升基金形象，讓投資者無論贏虧都會有個(gè)好心情。

    基金營銷需苦練“內(nèi)功”

    在她就職后的最近半年里，國泰基金虛實(shí)并舉，表現(xiàn)出擅打硬仗的特點(diǎn)，斬獲頗豐，大有與南方基金并駕齊驅(qū)之勢。在第二批企業(yè)年金資格的激烈競爭中，基金公司只有三席，而競爭者眾多，金旭不辭勞苦，在關(guān)鍵時(shí)刻，親率包括眾評委在內(nèi)的關(guān)鍵人物到俄羅斯考察，奠定了公司在攻堅(jiān)戰(zhàn)中破關(guān)奪隘的基礎(chǔ)。“我們做了大量幕后工作，只是不方便為外人道也。”她的一位部下興奮之余不禁脫口而出。在獲取新基金批文或老基金分拆的指標(biāo)方面，國泰基金的競爭力也在突飛猛進(jìn)，一只基金尚在集中申購之際，基金部又已批準(zhǔn)其另一只老基金分拆。

    去年8月初，國泰基金在公司投研部門已經(jīng)明確看空后市的情況下，從基金部獲得金馬穩(wěn)健基金的分拆指示，通過分拆募得逾100億元資金，堅(jiān)定地幫助投資者徹底貫徹長線投資不需選時(shí)的理念。去年11月初，當(dāng)大盤處于5500點(diǎn)附近時(shí)，國泰基金又制定出要在2個(gè)月內(nèi)將資產(chǎn)規(guī)模由700億元增至1000億元的龐大計(jì)劃，而國泰滬深300基金的集中申購即為其中內(nèi)容之一。

    盡管當(dāng)時(shí)該公司投研部門繼續(xù)看空市場，國泰基金依然能憑借其強(qiáng)大的財(cái)力，做了逾500篇宣傳，發(fā)出數(shù)百萬條短信，其中不乏鼓勵投資者抄底的內(nèi)容，最終募得資金近60億元。在股市下跌的市道中，雖然近60億的規(guī)模并非小數(shù)目，但與國泰基金的目標(biāo)規(guī)模仍有較大差距。而自國泰滬深300集中申購期結(jié)束以來，該基金的最新凈值為0.945元，總計(jì)虧損額達(dá)3000萬元，成為投資者支付的學(xué)費(fèi)。

    在積極教育投資者進(jìn)行長線投資的同時(shí)，金旭也很注意公司利益與投資者利益之間的平衡，顯示出高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。去年11月底，在大多數(shù)封閉式基金都已分紅的情況下，金旭經(jīng)過精心計(jì)算，讓規(guī)模只有5億份的基金金盛每份分紅1.2元，創(chuàng)下單位封基份額的最高分紅紀(jì)錄，吸引了眾多眼球的關(guān)注。而對于規(guī)模為20億份的基金金泰和規(guī)模為30億份的基金金鑫則不進(jìn)行1分錢的分紅，節(jié)約紅利金額60億元，國泰基金也將因此每個(gè)月多收管理費(fèi)750萬元，從而為公司在今后舉辦更多的公益活動，承擔(dān)更多的社會責(zé)任準(zhǔn)備了充足的財(cái)力。

來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

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