兵馬未動,糧草先行。股指期貨何時推出尚未定論,部分備戰券商卻已單兵突進,介入到客戶資源的爭奪了。
據記者了解,目前在多數券商還停留在投資者教育、內部動員培訓和仿真交易階段的時候,已經有一些券商開始為客戶開戶,進行股指期貨最后階段的沖刺。
某券商北京營業部經理對記者表示,該營業部確實已經為一些準備做股指期貨的客戶開了戶,不過,他也擔心因為股指期貨交易的巨大風險,"如果客戶因為做股指期貨損失慘重,營業部可能就失去了這個客戶。"
而另一方面,由于券商不能直接從事股指期貨的經紀業務,券商和期貨公司之間如何分享這塊蛋糕,隨著開戶數量的增多,也提上日程。
搶跑開戶
"公司已經開始為客戶開辦股指期貨的賬戶了。"東北證券(000686.SZ)的一位人士說。"英大證券也在做這項工作。"英大證券的一位高層稱。而據記者了解,國泰君安旗下的營業部也已經開始為投資者開辦股指期貨賬戶。
由于券商只能從事IB業務,目前只能借助期貨公司的通道。"對于期貨公司來說,股指期貨只是增加了一個交易品種罷了,所以,原來做商品期貨的賬戶也可以用來做股指期貨。"中糧期貨的一位內部人士告訴記者。
"現在幾乎所有有一定規模的券商都有自己的期貨公司,或是同一股東控制的,他們現在介紹客戶為股指期貨開戶,借助的就是這種資源。"一位業內人士認為。
公開資料顯示,東北證券控股渤海期貨96%,而在11月中旬,渤海期貨繼獲得金融期貨經紀業務資格后,又獲得了金融期貨交易結算業務資格。
"控股股東剛剛把英大期貨劃歸到英大證券旗下。"英大證券的上述高層稱。
而國泰君安的全資子公司國泰君安期貨則在10月底獲得了證監會金融期貨業務牌照。
據記者了解,目前,政策只允許創新類券商從事IB業務,這無疑將很多規范類和規范類以下的券商拒之門外。但是,業內人士認為,只要券商想做,可以有很多變通的辦法。
"券商搶跑開戶,一方面是為了股指期貨提前做好準備,吸引客戶,一方面可能也是為了避免股指期貨推出后出現開戶高峰。"上述業內人士認為。
"客戶可以先與期貨公司簽合同,按照中金所的要求把所有資料都準備好,先按照商品期貨的賬戶來開,等股指期貨推出之后,期貨公司把交易編碼提供給客戶就可以了。"某期貨公司的一位內部人士稱,需要注意的是,12月1日后,需將客戶的影像資料補齊。
"這樣做,并不違背有關規定,我們提前開戶,只是為股指期貨上市后做好準備。"上述期貨公司內部人士稱。
在部分券商搶跑的同時,多數券商還停留在投資者教育、內部動員培訓和仿真交易階段。
"我們現在只在人員培訓和動員方面做了工作,至于開戶,現在還沒有開始。"國元證券(000728.SZ)總裁助理陳東杰表示。
廣發證券總經理助理郭勇也稱,現在還沒聽說公司給客戶開戶的事。
國信證券深圳紅嶺中路營業部的一位人士透露,公司在指導客戶做模擬盤,進行投資者教育,開辦了一些講座,為股指期貨開戶的事,現在還沒進行。
東方證券北京某營業部的一位人士稱,公司也在幾個月前開辦了模擬盤,用股票的賬戶就可以了,至于正式為客戶辦理開戶的事,還沒有開始。
利益協調
"在股指期貨的操作方面,可能優勢并不明顯,很多證券公司的客戶對股指期貨并不了解,如果客戶賺了,后續發展還很大,如果賠了,可能以后這個客戶就喪失掉了。"北京某營業部的一位人士向記者表達了他對股指期貨的擔憂。
但是,對于券商來說,股指期貨卻是不得不做的事。"為了留住客戶,就必須做股指期貨。"英大證券的上述高層認為。
"券商要做的應該是對客戶充分提示風險。"聯合證券分析師王紅兵認為。
英大證券的上述高層認為,客戶的投資行為應該自己把握,跟營業部沒有關系,股指期貨的風險很大,營業部要做的是充分地揭示其中的風險,理性的客戶應該有自己的理財規劃,而且,應該只拿出一部分資金去做,進行套期保值。
"如何指導客戶理性交易,是券商的當務之急。"海通期貨的一位內部人士認為。
"客戶資金是有限的,拿出一部分資金去做股指期貨,有可能會影響到券商營業部的傭金收益。"東方證券北京某營業部的人士稱。
"盡管我們這里很多客戶表示對股指期貨感興趣,但我估計,一開始的時候,還是觀望的人會多一些,畢竟風險比較大,而且,有一定的門檻,只有資金在100多萬的客戶才有機會。"國信證券深圳紅嶺中路營業部的上述人士稱,他們建議客戶先了解,先模擬,并觀望一段時間。
"券商不能直接從事股指期貨的經紀業務,但是,券商的優勢就是客戶資源比較多,所以,期貨公司最好是借助券商這方面的優勢。"海通期貨的上述內部人士認為。
這樣一來,券商和期貨公司之間如何分享這塊蛋糕,收益如何分成,也成為業內關心的話題。
"很多期貨公司都被券商控股,內部協調應該非常好做。"英大證券的上述高層認為。而廣發證券總經理助理郭勇也持同樣看法,"只要券商內部平衡好了,不會有太大的問題。"
"券商收購的期貨公司一般規模都比較小,沒有話語權。"一位券商內部人士認為。
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