電商鏖戰“雙十一”光棍節,基金公司也首次加入搶“流量”戰局,發行“淘寶定制版”基金、推費率優惠計劃,申購相關基金享受零費率或一折優惠。

　　現象:

　　網購渠道一折費率“搶客”

　　百度挑起8%收益率測試了投資者“網購”熱度,互聯網金融各種“寶”PK的焦點迅速集中在收益率上。

　　繼泰達宏利約定年收益率為4.7%,瑞利A隨基金淘寶店一起面市后,淘寶聯手易方達基金推出的一款約定年化收益率高達6%的“爆款”產品也將在“雙十一”上市。易方達基金公告稱,“易方達聚盈分級債券型發起式基金”將在“雙十一”發行,其A級份額首期的約定年化收益率將達6%,且A級份額僅在淘寶網發行,每期鎖定三個月,第一期的約定收益率為一年期定期存款利率加3%,也就是6%。產品持續運作,之后的每期收益在打開之前重新約定。

　　除比拼收益外,更多基金公司把重點聚焦于以費率折扣來參與“雙十一”。工銀瑞信基金近日宣布,工銀瑞信與淘寶網共同推出“工銀月月薪定期支付債券基金限時費率優惠活動”�；顒悠陂g通過淘寶平臺申購該基金費率打1折,僅限11月11日至13日3天。

　　一些第三方銷售機構則直接推出申購相關基金零費率的優惠。國金通用基金稱,旗下國鑫靈活配置混合型發起式基金將參加第三方機構同花順基金銷售公司的“雙十一特惠來襲”費率優惠活動,投資者通過同花順網上交易系統于指定時間內申購可免費。從基金淘寶店的情況看,打出“零”申購費招牌的多數是貨幣基金等,而這些產品本身就沒有申購費用。

　　收益預測:

　　短期高收益產品仍可期

　　在與“淘客”的直接接觸互動中,基金公司發現,網購客戶對收益預期比較確定的產品更有熱情。據泰達宏利首席市場官李琦介紹,從淘寶客服小妹的反饋看,“淘客”們咨詢最多的就是與收益率相關的問題。“我們原本認為淘寶上的投資者僅對流動性的要求高,所以準備推一只開放式債基。但在了解了淘客的風險偏好、收益預期后,發現確定性回報對投資者更具吸引力,因此相應地將產品策略進行了調整。”李琦表示。

　　而高收益的實現,主要靠賣家的讓利。據透露,易方達聚盈A之所以能實現6%的收益,主要是分級債基分為A級和B級兩級,為滿足聚盈A的收益,此次易方達基金計劃拿出2億自有資金參與投資,作為B級來支持A級的收益。

　　有基金研究人士指出,在互聯網和金融磨合的過程中,不排除仍會有短期高收益產品問世。但有基金業人士已意識到,過分強調超短期的高收益率并不是理智的行為,在努力給投資者賺取較高收益的同時,應該進一步謀求產品符合市場投資邏輯以及給投資者提供可持續的投資回報。

　　趨勢預測一:

　　網上客戶層次豐富

　　“千萬不要以為線上只有屌絲。”互聯網金融一向被視為“屌絲”金融,不過,在淘寶店運營后,基金公司人士發現,網上客戶的層次比想象的豐富。

　　據李琦透露,泰達宏利淘寶直營店產品起購門檻多為100元,但目前測算數據顯示,客單價約在1000元以上。泰達瑞利A上線首日即出現5萬元的大單,5萬起售的泰達瑞利B,可謂“淘寶最貴基金”,11月5日也獲得了單筆10萬金額的認購。而11月6日,萬家基金淘寶店出現一筆50萬元的成交。

　　“我們原來認為可能互聯網的客戶是風險厭惡型的客戶,不愿意承擔過多風險。但是最近瑞利B的成交讓我們驚喜,實際上,在互聯網5億人群里,客戶也是分層的�！崩铉�表示。

　　趨勢預測二:

　　淘寶引流量銷量或提升

　　“互聯網金融是天雷勾地火。”阿里小微金融服務集團CEO彭蕾比喻道,有基金公司相關部分負責人稱,這一比喻很性感。然而,從目前基金寄予厚望的淘寶店銷售情況看,這團勾起的火苗帶給金融機構的還只是入不敷出的經濟效益。

　　據一位基金公司介紹,包括招聘人員,搭建平臺,淘寶直營店的投入已經數百萬。而銷售的管理費收益不過幾千、幾萬元量級。

　　基金業人士在期待淘寶店后續銷量的釋放。據基金公司電商人士透露,“雙十一”期間,淘寶流量導入的重心在于傳統產品,在基金類目,僅有“理財分會場”上推薦的部分基金產品,真正的流量導入或要待兩個月之后,屆時,基金淘寶店的銷量應會有質的提升。