前不久獲得基金銷售牌照的淘寶網(wǎng)于日前正式上線首批基金直銷店,各大基金紛紛出新出奇高聲吆喝自家產(chǎn)品。內(nèi)地基金業(yè)在一個(gè)全新戰(zhàn)場(chǎng)上開(kāi)始了新一輪的比拼。

　　目標(biāo)指向年輕網(wǎng)民

　　10月的最后一個(gè)交易日,淘寶網(wǎng)宣布,已獲得證監(jiān)會(huì)出具的無(wú)異議函,成為互聯(lián)網(wǎng)上第一家為基金銷售機(jī)構(gòu)提供服務(wù)、開(kāi)展業(yè)務(wù)的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。而支付寶作為擁有基金第三方支付牌照的支付機(jī)構(gòu),將提供基金支付服務(wù)。

　　淘寶基金直銷店隨即于11月1日上線,首批公司有包括華夏、國(guó)泰、富國(guó)、萬(wàn)家、易方達(dá)等在內(nèi)的17家基金公司。有業(yè)內(nèi)人士透露,目前直銷店內(nèi)產(chǎn)品的總銷量排在前三名的企業(yè)分別為國(guó)泰基金、華夏基金和富國(guó)基金。

　　成交筆數(shù)靠前的公司中,身為內(nèi)地最大基金公司的華夏基金仰仗傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)取勝,國(guó)泰基金憑借“國(guó)泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債基”引人注目。富國(guó)基金依靠的則是營(yíng)銷創(chuàng)新與公司強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的結(jié)合。

　　事實(shí)上,已經(jīng)或準(zhǔn)備在淘寶開(kāi)店的30余家基金公司,都在“裝修”上花了不少心思。富國(guó)基金淘寶店首頁(yè)上,“你與‘財(cái)富’的初戀?gòu)倪@里開(kāi)始”的廣告語(yǔ)令人心動(dòng),身著古裝的客服“富二代”“富二姑娘”也讓人忍俊不禁。

　　為了迎合淘寶用戶年輕、時(shí)尚的特質(zhì),基金淘寶店新招迭出。海富通基金開(kāi)設(shè)“財(cái)星解碼”欄目,將星座與理財(cái)混搭起來(lái);南方基金虛擬了淘寶店賣家馬小姐、自由職業(yè)者王先生和公司白領(lǐng)振小姐,來(lái)介紹自己的主打產(chǎn)品;富國(guó)基金為配合新店開(kāi)業(yè)推出了趣味視頻“讓你躺著買基金”。

　　對(duì)此,上海證券首席基金分析師代宏坤博士分析說(shuō),基金進(jìn)入“淘寶季”后,營(yíng)銷創(chuàng)新與品牌優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。

　　一位基金公司電商部負(fù)責(zé)人表示,對(duì)于以年輕網(wǎng)民為主要目標(biāo)客戶的基金淘寶店而言,制勝的關(guān)鍵在于創(chuàng)新。這意味著未來(lái)的營(yíng)銷宣傳將更為碎片化,工具使用也更為多樣化。如何通過(guò)提升用戶體驗(yàn)“搶”到更多的客戶,已成店家們最重要的功課之一。

　　過(guò)硬業(yè)績(jī)吸引買家

　　賣力吆喝的背后,各家基金淘寶店都在首批上柜產(chǎn)品的選擇方面暗暗較勁。說(shuō)到底,過(guò)硬的業(yè)績(jī)才是吸引買家的最主要因素。

　　考慮到淘寶用戶大多為初級(jí)投資者,不少基金淘寶店在起步之初主推固定收益類產(chǎn)品。在南方基金淘寶店,首頁(yè)展示的主打產(chǎn)品包括貨幣基金南方現(xiàn)金增利A、一級(jí)債基南方多利C和純債基金南方潤(rùn)元C。

　　作為富國(guó)基金旗下傳統(tǒng)“�；�”,富國(guó)產(chǎn)業(yè)債基金成立以來(lái)至今年6月末的年化收益率達(dá)到8.91%。這也令其成為富國(guó)基金淘寶店的重點(diǎn)推介產(chǎn)品。

　　一些基金淘寶店采用了多類型產(chǎn)品同時(shí)上線的策略。在海富通基金淘寶店首批上架產(chǎn)品中,既有低風(fēng)險(xiǎn)、高流動(dòng)性的海富通貨幣基金,也有專注債市的海富通穩(wěn)健添利等債基;既有進(jìn)行主動(dòng)股票投資管理的海富通國(guó)策導(dǎo)向等股基,也有被動(dòng)管理的海富通中證低碳等指數(shù)基金。

　　全民理財(cái)時(shí)代來(lái)臨

　　伴隨互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的日臻成熟,基金公司近年來(lái)頻頻觸電。首批基金淘寶店的“店主”中,不少與電子商務(wù)結(jié)緣已久。

　　以易方達(dá)基金為例,在推出手機(jī)APP移動(dòng)客戶端的基礎(chǔ)上,這家基金公司借微信5.0推出之機(jī)升級(jí)服務(wù)號(hào),開(kāi)發(fā)出“微理財(cái)”平臺(tái)。一向以嚴(yán)肅、謹(jǐn)慎面目示人的基金公司,此番放下架子集體在淘寶開(kāi)店,展現(xiàn)其“親民”的一面。這不僅是基金業(yè)基于電子商務(wù)技術(shù)展開(kāi)的營(yíng)銷創(chuàng)新,更是其應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代挑戰(zhàn)而進(jìn)行的主動(dòng)改變。

　　在基金業(yè)內(nèi)專家看來(lái),進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代,投資者對(duì)理財(cái)產(chǎn)品提出了透明度更強(qiáng)、參與度更高、操作更便捷、中間成本更低的要求�；�金進(jìn)入“淘寶季”,開(kāi)啟了財(cái)富管理行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)“開(kāi)放、平等、協(xié)作、分享”精髓的有益探索�；�金業(yè)此舉有望加速“全民理財(cái)時(shí)代”的到來(lái)。