“親,需要我為您介紹哪款基金產品?”“逛逛淘寶網,順手買基金”的日子終于在近日變成現實。那么基金在炙手可熱的淘寶網上線了4天,到底賣的如何?是否像一些基金公司預料的那樣,上了淘寶,財源滾滾而來?

　　記者調查發現,從11月1日上線到昨天下午5時,4天之中,17家上線基金公司的116只基金中,賣得最好的基金銷售額也只有107萬元,多數在幾千到幾萬元不等,而31只基金甚至根本沒有成交一筆生意,而一次性成交百元的“試水”網友比較多。這與互聯網理財產品“前輩”余額寶至今1300億元的天量申購額相比,簡直判若云泥。

　　是什么導致淘寶基金沒有預想得那么火?業內人士表示,與線下相比并不明顯占優的收益率、大家暫未熟悉的網上申購流程、沒有跟上的理財顧問服務等,造成了這一情況。不過,一些基金公司也表示,網上賣基金,目前并不指望有多大銷售額,而著眼于培養年輕顧客買基金的習慣,希望他們以后經濟基礎更雄厚后能購買更多基金。

　　顧客多是購買100元基金

　　本月初,呼聲頗大的17家基金淘寶店集體亮相,包括貨幣基金、債權基金、股票基金、混合型基金等類型在內的116只基金產品進入到了各家店鋪的“寶貝欄”之中。

　　事實上,早在3個多月前的8月份,一條“淘寶大學”給10多家基金公司管理人員開設培訓課程的消息,被媒體廣泛播發,基金公司將開設網店已箭在弦上。不過此后的開店時間,盡管先后有了數個版本,卻始終沒有明確的時間點。

　　10月30日,淘寶理財團隊此前一直回應的“我們在等證監會的審核”一句話終于有了結果。這一天,淘寶網獲得證監會出具的無異議函,成為互聯網首家為基金銷售機構提供服務,開展業務的第三方電子商務平臺。

　　“我們希望能把喜歡網購的年輕人納入我們的客戶群體。”萬家基金淘寶店相關負責人告訴記者。在所有116只產品中,和萬家基金一樣,低風險的貨幣基金和債券型基金成為主要類型。

　　上海證券首席基金分析師代宏坤分析認為,這幾家公司中華夏作為國內最大的基金公司,具有傳統的品牌優勢,國泰依賴于“國泰淘金互聯網債基”的首發。

　　“玩了把心跳!”剛工作不久的丁樺拍下自己挑選了很久的衣服,順手在一家基金網店買下價值100元的貨幣基金。同線下貨幣基金多數是1000元的認購門檻不同,網店里大部分基金產品都是100元起購,這也使得一次只購買100元的顧客成了大多數,千元以上的交易只是少數。

　　網上收益率缺吸引力

　　在大家觀念中,基金銷售人員一般都是穿著筆挺西裝、帶上一大疊整齊材料、詳細講述理財計劃。然而,在淘寶賣基金的基金公司的銷售人員,現在要成為淘寶上的“店小二”了?上線4天,17家基金公司的“店小二”也在經受考驗。萬家基金相關負責人介紹,他們特意從公司自有的客服團隊中挑選出了4位資深“大姐”,取上“大寶”、“二寶”的網名,專門擔任理財顧問。

　　不過剛剛過去的周末,習慣周末購物的不少網友卻發現一些基金淘寶店的“店小二”周日并不上班�！罢J購、收益、贖回,看得實在頭暈,結果卻沒人搭理�！本W友“城院小拉”有些無奈地在微博上表示自己第一次網購基金因此“流產”。

　　此外,在業內人士看來,網店上的各款基金產品收益率,與線下相比并不明顯占優,也成為基金網售不溫不火的一個重要原因�！皩τ谫徺I者而言,自然希望收益率越高越好。但是各家基本只是把線下的基金產品搬到網上來,收益率和線下產品基本一致。這對于能夠在線下購買基金的既有用戶而言,自然吸引力也就減少了不少。”一家基金公司的相關負責人表示。

　　“仍然還在市場培育期�！睂Υ�,昨天下午多家基金公司都給出了類似的回應。在他們看來,現階段更重要的任務是,通過淘寶基金的方式,吸引那些仍未在線下買基金的年輕用戶。

　　“我們去年做了一次客戶分析,在過去5年間,富國基金所有的新增客戶中,散戶化、年輕化趨勢非常明顯�！薄霸诎旬a品搬到淘寶上來之前,我們對萬家債券的客戶群做了分析,發現這款產品在所有同類型產品的年輕化最明顯”……在不少已經“觸網”的基金公司看來,他們已瞄準了年輕的網購一族。

　　專家看法

　　網上賣基金需有線下沒有的優勢

　　相對于淘寶基金店的不溫不火,作為互聯網理財“前輩”的余額寶,似乎已如日中天。天弘基金公布的三季報顯示,截至9月底,支付寶上線的余額寶資金規模已達到556.53億,用戶超1600萬,累計申購金額達1075.44億元(至今已超過1300億元)。

　　百度布局互聯網金融稍晚,卻也在加速追趕。號稱8%的保本收益“百發”雖然尚未現身,但已經為百度賺足了人氣。百度理財上線首日銷售額就一舉超過10億元,參與購買用戶超過12萬。

　　巨擎網CEO魯振旺對記者說,這其中一個重要原因就是,無論是線上的余額寶,還是百度“百發”,其高企的收益率是線下產品無法企及的,而互聯網理財產品較低的銷售成本,為線上產品收益率高于線下提供了可能性。

　　魯振旺說,現在的基金網銷更多只是把線下現成的產品搬上來,再喊上一句“親”,但沒有真正給基金種入“互聯網基因”。除了更高的收益率,網上賣基金還要提供線下沒有的其他優勢,這樣才能吸引更多的顧客。