阿里巴巴引爆的互聯網金融題材,在上周完成了首秀,基金產品上線淘寶令眾多的淘寶粉絲認識了基金。

　　從上線產品的人氣角度來看,與淘金合作定制的國泰互聯網債基是當之無愧的人氣王,截至昨晚5時止,已有1369人付款,排名第二的是華夏活期通,付款人數為539人。

　　基金淘寶交易3日

　　國泰互聯網債基排首位

　　截至11月3日晚,已有17家基金淘寶店開門迎客,和百度百發首日“擠癱”不同,基金淘寶店開業3日來,上線公司交易正常。

　　從目前基金產品上線的情況來看,主要以低風險的固定收益類產品為主,尤其是貨幣基金,根據淘寶官網顯示,在售的貨幣基金有23只,而風險高的主動管理偏股基金、指數型基金以及QDII基金均為數不多。

　　滬上某資深基金分析師在接受《證券日報》基金新聞部記者采訪時稱,主要還是基金公司一種銷售策略,類似淘寶的電商客戶主要集中于那些風險承受低,投資意識薄弱的客戶,股票型基金、指數型基金等產品風險大,設計較為復雜的基金很難吸引這些電商客戶的目光。

　　從人氣的角度來看也驗證了上述人士的看法,與淘金合作定制的國泰互聯網債基是目前為止當之無愧的人氣王,截至昨晚5時止,已有1369人付款。

　　國泰基金公司人士在接受《證券日報》基金新聞部記者采訪時稱,產品當初設計之時就考慮淘寶互聯網人群的消費特點以及傾向,首先起購金額不會特別高,為100元整,此外電商人群對基金的流動性要求高,因此贖回定為T+2,比一般的債券基金都要快,同時,費率上也盡量降低,國泰互聯網債基的申贖費率為零。

　　與之形成鮮明對比的是, 國泰基金旗下的另一款金牛債基產品國泰金龍債券基金C在同一時間內,成交金額僅為69筆,不足國泰互聯網債基的5%。

　　學習模仿快消品

　　基金公司做大淘寶店

　　某基金公司電商部負責人士表示,要想超越同行的策劃團隊,需要有創新,未來的營銷宣傳也更為碎片化,工具使用更為多樣化,如何通過營銷手段與營銷工具“拉”客戶,不斷提升用戶體驗,需要考驗電商智慧。

　　不少基金公司正在淘寶營銷上下足了功夫,前述國泰基金人士稱,公司淘寶店在開業之前不斷更改版本,并模仿快消品的淘寶店,學習如何擺放貨品等。

　　需要注意的是,在銀行銷售渠道上經常出現的“長期投資業績”,“投資經理平均從業年限”以及“中國基金業金牛獎”的詞匯,在淘寶網上的宣傳則并不顯著,取而代之的則是醒目的“年化收益率”、“趣味視頻”、“漫畫大圖”等。

　　在淘寶店首日表現中奪得基金銷量第三名的富國基金人士在接受《證券日報》基金新聞部記者采訪時稱,富國基金結合基金淘寶店上線推出了“讓你躺著買基金”趣味視頻,并聯合龍門鏢局制作了“你與理財的初戀,富國給你”的短片。而10月30日上線的“讓你躺著買基金”的趣味視頻,在不到48個小時共被點擊10.9萬次,轉發與評論5000多次。

　　上述基金分析人士稱,與銀行券商的渠道客戶不同,淘寶網的客戶很多對基金是零認識,抗風險能力低下,如果采用傳統思維營銷,必然影響基金產品的銷售,此外,互聯網作為開放的平臺,和以前宣傳營銷受多重監管不同,宣傳可以更活躍,更容易激發創新的理念,基金公司可以通過改變思維方式更好地展開銷售。

　　但仍然有基金公司對此有顧慮,他們認為,淘寶賣基金只是作為一個基金的銷售渠道,目前還看不到有多大的能量取代銀行,但是基金公司的淘寶網店可以作為提升公司市場影響力的理想平臺。

　　目前,仍然有不少基金公司正在排隊上線,從淘寶官網來看,已有16家基金公司完成了店鋪裝修,產品俱全,等待開業。某正在排隊的基金公司人士負責人稱,淘寶擔心同時上線后臺壓力大,采取分批上線,目前正在等待淘寶方面安排上線日期。(證券日報 陳 霖)