目前部分銀行銷售人員對此類產品特點并不熟悉，某股份制銀行的理財經理將凈值類產品和該行傳統的開放式固定持有期型產品混淆并堅稱為同樣的產品，經本報記者反復提醒仍“不改初衷” 

　　原本就是“銀行系同門兄弟”的理財產品正呈現出很有趣的“照鏡子”現象——看似相似，但實際上已經位置互換。

　　上周，首批銀行資產管理計劃面世。來自工商銀行、交通銀行、興業銀行、浦發銀行的資產管理計劃紛紛啟動募集，上限金額合計約為200億元。對比上述四家銀行資管類理財產品與此前普通的封閉式銀行理財產品可以發現，傳統產品中必不可少的“預期收益率”已經不是合同的主要條款，轉而隱身于銷售環節，而原本在傳統產品中被質疑為霸王條款、不得不隱身收取的“投資管理費”則進行了創新并與業績掛鉤，理直氣壯的走向前臺。

　　《證券日報》記者昨日咨詢了解到，本批產品的銷售比較火爆，以浦發銀行為例，其月月享盈早已達到申購額度上限，投資者只能等待其他人贖回后再購買；另一家國有大行的廣安門地區某支行的網點理財經理則對本報記者表示，截至昨日，相關產品額度基本售罄。

　　理財直接融資工具浮現

　　距離銀行獲批理財資產管理業務試點的消息傳出后僅一周時間，多家銀行已開始發行相關理財產品。截至上周五，工商銀行、交通銀行、興業銀行、浦發銀行設計的首款自主理財管理計劃已經公開向公眾募集。具體來看，工商銀行的資管類產品“2013年第1期多享優勢系列理財產品”為非保本浮動收益型(凈值型)，共有A、B兩款，發行規模分別為75億元；興業銀行萬利寶理財管理計劃第一期第一款首發規模上限為30億元；交通銀行人民幣理財管理計劃2013年第一期募集下限為0.4億元，上限是1億元；浦發銀行月月享盈理財管理計劃規模下限5000萬元，上限10億元（該行另有一款私人銀行專屬產品——尊享盈銀行理財管理計劃1號，產品規模下限為500萬元，上限為5億元，根據產品實際運作情況產品管理人有權調整產品規模上限）。

　　也就是說，四家銀行首批資管產品的實際規模約為200億元。

　　在上述銀行的相關產品中，資金投資渠道的變化最值得關注。

　　其中，以工商銀行的資管類產品“2013年第1期多享優勢系列理財產品”為例，該產品銷售對象僅限于經銀行客戶風險承受能力評估為平衡型、成長型、進取型的有投資經驗的超高凈值客戶（認購起點雖然是10萬元，但投資者金融凈資產必須達到600萬元及以上）。據《證券日報》了解，截至昨日，A款理財產品已經成功結束募集期并起息，而B款產品則將銷售至10月27日。

　　產品說明書顯示，該產品的資金投向除了債券、債券基金、同業存款、貨幣基金等高流動性資產外，在債權類資產部分，只投資于理財直接融資工具，比例范圍分別是0-70%，取代了以往投資者在產品說明書中常見的信托計劃、券商、保險資管計劃等基礎資產。

　　如上所述，這款產品合同中的資產投向較工商銀行以及其他銀行此前發行的封閉式理財產品多了一項“理財直接融資工具”，事實上，其他幾家銀行的資管類產品中，也都有類似的表述。例如，興業銀行相關產品募集的資金直接或間接投資于貨幣市場工具和銀行間市場及證券交易所流通交易的債券、資產支持證券等有價證券、理財直接融資工具以及銀監會認可的其他標準化金融投資工具。

　　所謂理財直接融資工具，是將銀行理財資金與需要融資產品說明書顯示的項目直接對接，并不需要走信托、基金子公司、券商資管通道。工商銀行明確強調，所投資的理財直接融資工具等債權類資產嚴格經過工行審批流程審批和篩選，達到可投資標準，資產或資產組合所涉及用款人比照我行評級標準均在A-級（含）以上。

　　投資管理費掛鉤業績

　　在四家銀行的相關理財產品中，投資管理費紛紛“高調出鏡”——在凈值型理財產品中，業績與管理費的掛鉤也變得更為理直氣壯。而在此前銀行發行的傳統封閉式理財產品中，投資管理費往往“隱身存在”，僅在合同條款中表述為，“超出最高預期收益率的部分收益作為管理費由銀行直接收取”，據本報記者此前測算，這看似不一定存在的收益實際上平均可達投資者到手收益的25%左右。

　　工行上述產品說明書顯示，其產品托管費用為0.1%/年，銷售費標準為0.4%/年。此外，該款產品的管理費用有固定管理費和浮動管理費兩項。固定管理費標準為0.6%/年。當產品單月的收益率年化達到N以上時 (N=一年期人民幣存款利率+1.75%)，超過N的部分，管理人將按照20%的比例再提取浮動管理費。

　　也就是說，只要該產品某個月的年化收益率超過4.75%(目前一年期存款利率按3%計算)時，工行就能獲得超額分成，而不取決于其他月份的收益以及到期實際收益。

　　興業銀行的產品說明書顯示，銷售管理費0.5%/年、產品托管費0.03%/年。其中，如果該產品收益/產品總份額超過產品單位份額參考凈值時，超出部分則全部作為管理人收取的投資管理費。

　　浦發銀行的產品設計顯示，雖然投資者也按最新的單位凈值進行申購贖回，但在投資周期中，如按產品申購贖回確認日前一日單位凈值折合收益率低于5.20%/年，銀行將以0.50%的銀行管理費為限進行回撥。

　　交行的管理費設計則為，當單日產品單位凈值大于1元時，銀行會按0.3%(年)的標準收取當天的管理費，如果當天的產品單位凈值小于或等于1元時，則不提取管理費。

　　預期收益表述面臨“消失”

　　從目前銀行發行的凈值型資管產品的設計來看，對于預期收益率的直接描述在產品發行初期或許還被個別銀行采用，但未來則輕易不會“直接出鏡”。

　　工商銀行在上述產品說明書中特意強調，“本理財管理計劃無預期收益率，產品凈值隨所投資資產的市價變動，產品申購、贖回、清算以產品凈值為計算基礎，客戶所能獲得的最終收益以中國工商銀行實際支付的為準”。

　　不過，也有銀行可能擔心投資者初期不習慣這種表述方式，還是提供了預期收益率作參考。

　　興業銀行銷售的萬利寶理財管理計劃（第一期第1款、2款）認購起點5萬元，首個封閉期的預期年化收益率為5.18%和5.32%。

　　“去預期收益化，采取業績提成的方式賺取管理費，應該是目前券商等機構推出的資管類產品的常規手法，這意味著，該模式亦可能成為打破銀行業目前剛性兌付的出路”，一位銀行業資深人士對記者表示。

　　銷售人員專業度待提升

　　在咨詢資管類理財產品銷售情況的過程中，記者發現，由于資管產品剛剛起步，部分銀行銷售人員對其特點并不真正了解，專業知識急需補課。

　　某股份制銀行的理財經理將凈值類理財產品和該行傳統的開放式固定持有期型產品混淆并堅稱為同樣的產品，經記者反復提醒仍“不改初衷”。此外，部分銀行理財經理面對產品說明書中強調的凈值型表述，仍習慣性的按照預期收益率的說法向投資者推介。（證券日報 張 歆）