每經記者 黃俊玲 發自北京

　　今年前7個月在銀保新單規模保費上,生命人壽以477億元排名第二,遠超過第三名人保壽險的316億元,較去年同期的116億元大幅度增長309.5%,成為銀保市場新單規模保費增長較快的一匹黑馬。

　　事實上,若非中國人壽6月份借助“鑫豐”產品狂攬保費200億元,今年上半年生命人壽甚至有可能排名第一。

　　《每日經濟新聞》記者調查了解到,生命人壽為了重點推廣其“理財一號”萬能險產品,將其結算利率設定為5.2%。事實上,7月份生命人壽的其他多款萬能險結算利率遠低于5.2%的水平,而萬能險高收益能不能持續成為近期業界關注的焦點。業內人士認為,像生命人壽這種過度倚重一款高收益萬能險的方式,可能存在某些隱憂。

　　上半年理財一號保費超350億

　　為了搞清楚生命人壽銀保快速發展的原因,《每日經濟新聞》記者走訪了部分銀行網點。以北京花園閘附近某銀行網點為例,該網點大堂經理稱,最近一年該網點主要是銷售生命人壽的理財1號以及安邦人壽的盛世三號。他稱,賣得比較好的是理財一號,產品是一年期的,收益達到了5.2%,期限兩年。

　　據了解,生命人壽今年前7個月能攬下477億元銀保新單規模保費,萬能險理財一號的貢獻不可磨滅。近日《每日經濟新聞》記者獨家獲得的一份銀保同業交流數據顯示,今年上半年生命人壽的理財一號達成規模保費356億元,同比上升270%。

　　從保監會公布的今年上半年保費數據來看,在保戶投資款新增交費一項中,生命人壽的保戶投資款新增交費高達335億元,僅次于平安人壽的399億元,這也意味著生命人壽的萬能險比較多。

　　事實上,作為萬能險的生命人壽理財一號并不是一個陌生的產品,此前一直是生命人壽重點推廣的產品之一。此前有媒體報道稱,生命人壽在2012年10月一舉奪得北京地區銀保新單保費的第一名,其核心產品就是理財一號。

　　據了解,生命人壽理財一號主要是年初重點推廣的產品,雖然在二季度生命人壽對理財一號的費用進行了收縮,但目前仍是其重點推廣的產品之一。據了解,7月單月生命人壽的銀保新單規模保費為25.67億元,其中仍然包括不少理財一號的保費收入,而且下半年生命人壽仍會將理財一號作為其重點推廣的產品之一。

　　高收益能否持續成焦點

　　生命人壽官網8月1日公布的萬能險結算利率顯示,理財一號結算利率為5.2%,理財二號的結算利率為5.2%,紅上紅U款結算利率為5.2%,大贏家結算利率5.2%,生命E理財年金結算利率為5.2%,而附加金管家A款的結算利率才3.85%,附加金管家的結算利率為3.85%,智鑫終身壽險的結算利率為4.3%,金滿貫B款的結算利率為4.3%,金滿貫的結算利率為3.95%,生命至鑫的結算利率為3.95%。雖然上述不少新產品的結算利率為5.2%,但也有不少產品的結算利率遠低于5.2%。

　　生命人壽銷售人員吳女士對《每日經濟新聞》記者介紹稱,這個產品相當于存兩年定期,從歷史數據來看其收益是5.2%,而且這個收益也確實是可以達到的。

　　此前生命人壽多數萬能險結算利率遠低于這一水平,那么理財一號5.2%的結算利率能否持續呢?

　　某險企徐先生認為,這個可能是生命人壽的策略,理財一號5.2%的收益完全可以跟銀行理財產品進行比拼了,關鍵要看最后其投資收益能不能達到,如果達不到可能會比較麻煩。他還表示,聽說生命人壽與客戶約定了兩年退保,也就是說這個產品的存續期就兩年,而5.2%的結算利率能不能持續存在還有疑問。不過《每日經濟新聞》記者獲得的理財一號產品宣傳資料顯示,“退保手續費、部分領取手續費:第一至第二保險年度分別為5%、4%,第三保險年度及以后為零。”

　　某險企的楊先生也透露,生命人壽理財一號銷售量比較大,而且其員工在宣傳時就將產品鎖定為兩年,年化收益率5.2%,超過兩年不取的不保證收益。

　　談及生命人壽,曾在生命人壽工作過的涂先生在與 《每日經濟新聞》記者交流時坦言,生命人壽的做法比較激進,整個公司的“狼性”文化很重。