一邊入駐電商平臺，一邊宣布降價，日前，高端白酒品牌貴州茅臺開始了自己的“營銷轉型”。在宣布入駐酒類垂直電商平臺酒仙網的同時，貴州茅臺還透露已針對部分產品下發降價通知。

　　此外，受塑化劑風波和“三公”消費等影響，今年上半年白酒企業業績下滑也在意料中。7月9日晚， 酒鬼酒發布2013年上半年業績預告稱，預計今年1-6月歸屬上市公司的凈利潤為2800萬元至3300萬元， 比上年同期下滑87%至89%。而去年上半年，這一數據是2.61億元，今年上半年凈利預計同比降近九成。去年10月，酒鬼酒股價曾登上61.45元的歷史高位，但“塑化劑風波”后，酒鬼酒連續多日跌停，股價被腰斬至30元左右。

　　外界認為，酒企業績的下滑已是市場共識。除酒鬼酒外，沱牌舍得、水井坊、瀘州老窖等酒企一季度業績也出現了明顯下滑。沱牌舍得2013年1-3月凈利潤為5753.49萬元，同比下滑48.48%；水井坊的凈利潤為11405.44萬元，同比下滑36.79%；瀘州老窖的凈利潤為11.43億元，同比下滑11.64%。

　　隨著塑化劑事件不斷發酵，整個白酒行業引發“地震”，高端白酒也未能幸免。近日，市場上關于茅臺酒降價的消息傳得沸沸揚揚。為此，貴州茅臺股份公司總經理助理、國酒茅臺（貴州仁懷）營銷公司董事長、總經理王崇林日前對外確認了此消息，“茅臺仁酒和漢醬酒已經調整了市場指導價”。

　　王崇林公開表示，漢醬作為茅臺力推的“腰部”產品，調價幅度最大，較此前的799元/瓶，跌幅達五成。但對于飛天茅臺，他表示價格應是“順價銷售，順勢而為”，公司不會強迫經銷商。公司方面表示，產品價格雖已下調，但傳達到零售終端還有個過程。

　　記者昨日在相關網站看到，貴州茅臺多款酒價格下調，讓利幅度不小。最為經典的“53度飛天茅臺”，活動價降至1099元，是茅臺官方授權的所有銷售渠道中最低的價格。茅臺官方網店里的同款酒目前價格還是1519元。

　　此外，近期有消息稱，若現在以999元/瓶的團購價囤一定數量的飛天茅臺，明年就能晉升茅臺經銷商的陣營，獲得819元/瓶的出廠價待遇。此消息雖未得到茅臺方面的證實，但外界將其解讀為，茅臺欲開放經銷權推動子品牌市場，發力腰部產品。

　　白酒行業專家鐵犁分析表示，茅臺放松長期有所控制的經銷權，一方面是應對高端酒市場遇冷，調整產業結構，另一方面是為吸納國內有實力且優質的經銷商。不過，有業內人士分析認為，如果現在經銷商通過囤貨獲取更高一級的經銷權，那么今年下半年一旦集中出貨，將對茅臺的價格體系造成損壞。業界甚至將茅臺經銷權放松視為扭轉業績頹勢的一大動作。一位券商分析師指出，今年，茅臺還是有很大的任務壓力，集團2017年實現1000億元的目標仍沒有下調，而每年2000噸的新增產能也需要消化。