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從萬人爭搶到員工攤派基金開始"渠道包銷"

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2008年03月04日 14:22

朱雪利

    從一大早排隊買基金到基金按比例配售，去年，新基金發行演繹了種種神話。而這些熱鬧的一日售罄場面已經成為傳說。今年，基金發行直線降溫，甚至是往年熊市中才有的基金攤派也重現江湖。近一段時間，一些銀行系基金公司在銷售基金時，利用其渠道優勢，通過向銀行員工攤派的方式提高銷量。

    銀行賣基金開始“內部消化”

    “前不久銀行里代銷一只基金，絕大部分支行都硬性要求每位員工認購1萬元，只有我們兩家支行沒有硬性規定，我身邊的同事都不高興買。”在杭州某國有銀行工作的張先生告訴記者，這種攤派的方式，從他進銀行以來還是第一次碰到，“以前很多老員工都碰到過，那是在熊市的時候才用的代銷手段。”

    記者了解到，該行進行攤派的這只基金，與銀行本身有一定的淵源。因為發行這只基金的公司的控股股東就是上述這家銀行。近一段時間，國內股市一直未能走出調整的陰影，周邊市場也同樣受到次級債影響，基金的發行陷入困境。銀行不得不采取“內部消化”的方式來提高“自己家族”的基金銷量。

    “跟它同類的老基金，凈值都跌到7角多了，我們為什么要去買1元錢的新基金？”張先生說，幸虧他所在的支行只是采取建議認購的方式。

    用這種類似“內部消化”的方式賣基金，眼下已非個例。近期，另一家銀行系基金公司發行新基金，就打算采取讓主承銷銀行“包銷”的方式。

    “我們大致根據各個地方市場的容量，跟當地的銀行分支機構確定包銷量，在浙江大概是幾個億。如果代銷銀行沒辦法完成這個量，可能就會發動員工認購。”基金公司的人士這樣表示。

    新基金發行時暖時寒

    在第五只QDII基金工銀瑞信僅以30多億元宣告成立后，上周起，2只創新型股票基金的首發出現了回暖跡象。最新數據顯示，南方盛元紅利已募資約50億元，超過48億元首發規模的成立條件，而與南方盛元紅利同時發行的建信優勢動力，上周五募集份額就已達到成立條件。這兩只基金的募集規模分別是80億元和60億元。銀行人士指出，如果反彈行情可以維持一段時間，這兩只基金有可能達到預期的規模。相反，如果行情繼續下跌，投資者對新發行基金的態度會更加冷淡。

    而從年初以來不斷發行的債券型新基金，募集狀況也是時暖時寒。據悉，2月14日發行的華夏希望債券基金至今已銷售超過54億元，在目前基金銷售相對偏冷的情況下，這一成績可以說是極為理想。

    盡管如此，即將發行債券型基金的多家公司都沒有掉以輕心，一些基金公司派出基金經理和營銷團隊，去各個主要市場開拓渠道，甚至做好讓銀行員工認購的心理準備。記者了解到，從上周末開始，就陸續有嘉實、華夏、交銀施羅德等多家公司來杭州開投資策略報告會，以營銷正在銷售或即將發行的債券新基金或拆分基金。

來源：杭州日報

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