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基金網銀"定投"打開理性銷售格局

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2007年12月10日 13:09

方麗

    封轉開、保本轉型基金持續發售，QDII、新基金即將發售；與此同時，上周整體市場有些回穩的跡象；此外，還有不少基金公司開放旗下基金申購。這些，使投資者面臨諸多選擇。

    有業內人士表示，每次大跌都是一次“活生生”的投資者教育活動，基金銷售日趨理智。大起大伏之下，基金銷售機構漸漸將重心轉移到“網上銷售”和“定期定投”上。

    銀行猛推“網銀”和“定投”

    本報記者對深圳地區的銀行進行調查時發現，幾乎所有的被訪銀行的理財師都表示可以選擇網上銷售的模式購買基金，原因是網上銷售費率優惠。

    招商銀行某支行的理財師告訴記者：“大跌已經見底，可以購買基金，通過網上銀行購買基金還有折扣。”這位理財師還表示，現在市場的“點位”很低，投資者一次性投入較大數額會比較劃算。

    同樣的情況在其他銀行也出現了。當記者問及近期基金銷售和贖回情況時候得到的口徑幾乎一致：我們都建議投資者在網上購買基金。也有某些銀行理財師表示可以把銀行、保險理財產品搭配基金一起做個投資組合。

    “定投”業務也是這些理財師推薦的。招商銀行和工商銀行的理財師都表示，這是該銀行從上到下的一個基金營銷思路。借著持續營銷的時機，不少銀行很早就開始了定投費率優惠，現在越來越多。

    此外，記者還發現平日排著長隊申購基金的熱鬧場面幾乎成了“歷史”。

    不少銀行理財師告訴記者，大規模的贖回情況并沒有出現，不過咨詢的人確實少了很多，買打新等理財產品的投資者越來越多。這段時間，新基金的銷售相對于之前的“熱炒”顯得有些“低迷”，他認為除了市場因素外，也和投資者更多的使用網上銀行、投資心理趨向理性有關。

    據基金公司市場部人員表示，近期一系列的投資者教育巡回過程中，確實發現很多投資者對市場存在疑慮，較之以往，現在的宣傳工作要難做一些。

    事實上，近期銀行、保險等推出花樣繁多的理財產品后，對基金銷售的依賴性有所減弱。而銀行網上代銷基金的費率優惠有些愈演愈烈的趨勢。兩者共同沖擊之下，銀行狂推“網上銷售”和“定期定投”。

    投資心態的理性回歸

    實際上，如果說前三季度的數次大跌讓基民開始謹慎的話，那么四季度以來的大跌徹底讓投資者對基金“穩賺不賠”的印象有所改變。投資者心理逐漸趨向理性，在申購、贖回基金上也日趨成熟。

    雖然不少基金論壇上還有基民叫嚷著“讓基金公司賠償損失”，但平靜的申購贖回狀態則表明更多的投資者還是選擇觀望。

    一位上海基金公司的業內人士表示，從今年“2·27”、“5·30”、“6·4”等幾次大跌來看，經過統計，每次大跌后總體基民贖回基金的份額在逐漸減少，投資者日趨冷靜。

    從另外一個方面看，基金公司在營銷策略上也日趨成熟，不少基金公司在逐步自己開疆辟土，特別是偏遠地區，甚至有基金公司戲稱為“農村包圍城市”策略。不少銀行在新疆、西藏、四川等地已經超額完成年度計劃。據某銀行的業內人士表示，今年新疆分行在10月底就已經超12倍完成了全年基金銷售計劃。

    作為代銷機構的銀行同樣趨向理性，特別從理財師的表現來看也說明了這一問題。記者采訪發現不少銀行的理財師能較為理性客觀的去推薦理財產品。不過整體來看，銀行理財師的專業性還需要得到進一步加強，特別是偏遠省市的銀行和證券機構的從業人員。

    之前證監會“44號”文的發布就是對于市場的自我修正、投資者的自我修正。有業內人士表示，目前這一現象還只是淺層面，可能還將進一步擴大�；痄N售的規模和基金的投資應該是一個正循環的關系，理性的市場環境將更利于基金業的發展。

來源：證券時報

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