對話貓王收音機創始人曾德鈞：

　　一臺收音機，品質好到驚艷，售價高達2980元，你會買嗎？令人驚訝的是，有人不僅做成了這門生意，還在10天賣出了5000臺，并且獲得2600萬元的A輪融資。今年滿60歲的曾德鈞，是這場消費試驗的發起人。

　　自從去年登陸京東眾籌后，貓王收音機一躍成為消費圈炙手可熱的新貴�！�50年北歐胡桃木、11年研發、27道工序、90天工期匠心打造，每臺機器都有獨立編號，只為發燒友和小眾。”貼上如此標簽的貓王收音機，“上線就售罄”幾乎成為常態。

　　貓王收音機如何被打造成“爆款”？成功路徑能否復制？復古和情懷對貓王收音機的支持能堅持多久？60歲的老人為何能成為年輕人眼中的“潮人”？

　　一輩子都在做的一件事

　　收音機，這個幾乎被塵封在記憶中的跨時代產品，如今卻被復活成為一門新生意。這對60歲的曾德鈞來說并非偶然，因為他做這件事，已經做了一輩子。

　　在百度百科的介紹中，曾德鈞是一位“音響專家”，是Hi-Fi音響的先驅之一，也是中國第一臺Hi-Fi膽機、第一臺Hi-FiCD機、第一臺Hi-Fi級電子管多媒體音箱的設計師……

　　北京晨報：為什么想到要做貓王這樣一款收音機？

　　曾德鈞：我從小就深愛收音機。1980年以后，自己所做工作與音響相關，收音機一直伴隨著我，但對收音機的音質開始不滿意了，我甚至認為，收音機的音質也許就這樣。直到2000年以后，我接觸了國外的優秀收音機，才發現音質是那么美妙、那么動人、那么具有魅力，甚至在聲音風格上形成了自己獨有而且是音響不能替代的文化。這讓我對收音機的聲音產生了新的認識。于是，我開始從德國、英國購買回許多性能和音質都非常優秀的經典老機。但后來我發現有個遺憾，這些產品基本上都是50年前的產品，隨著時間的推移，這些產品已經不在狀態了，性能下降，音質沒有保障，不少收音機調頻波段只能到100MHz（正常是88-108MHz），有許多優秀的電臺收不到�；�于這些原因，以及兒時對收音機的實踐與憧憬，使我燃起自己做性能優異、聲音優秀的收音機的欲望。

　　十余年的創業過程幾經波折，我甚至一度發不出工資、借高利貸，但最終堅持下來了，終于讓大家看到了如今的貓王收音機。

　　老物件靠眾籌走上“爆款”之路

　　“1小時完成30萬元眾籌目標，54小時銷量突破100萬元，10天銷售5000臺產品，眾籌金額突破200萬元、超過眾籌目標700%�！边@是今年3月，針對90后年輕用戶推出的新款收音機“貓王小王子”的成績。曾德鈞以眾籌的形式，開啟了收音機“爆款之路”。

　　北京晨報：貓王收音機是如何獲取第一批種子用戶的？“爆款”是如何打造出來的？

　　曾德鈞：2013年，我就開始眾籌了，那時候聽到這個名字還感到很新奇。其實，是參加一個行業論壇時認識了一個朋友，這個朋友提議一起做個眾籌試試。雖然當時眾籌金額才16萬多，最終我還是賠了8萬多。但是，我立刻被眾籌這個模式吸引住了。接著，我又做了兩次眾籌，發現效果非常好。直到第四次眾籌，才讓貓王收音機一下子成為了“爆款”。

　　第四次眾籌是在2015年4月，貓王2代收音機登陸京東，在京東眾籌的43天時間里，曾創下京東眾籌平臺音樂硬件眾籌金額第一名的紀錄。上線1天籌資20萬元，5天100萬元，8天200萬元，30天300萬元，43天360萬元……結果是，40多天就賣了5年的銷量。

　　我認為，順勢而為很重要。如果沒有一個互聯網創業創新的大風口，沒有互聯網思維定義我的客戶和產品，沒有前幾次的經驗，甚至沒有找到京東這么大的平臺，都不會成為“爆款”。貓王收音機的成功，算是占盡了天時、地利、人和吧。

　　在我看來，眾籌是新產品上市的第一階段，是前奏。通過眾籌，可以提前銷售、用戶測試；通過眾籌，可以做市場預熱，公關推廣；通過眾籌，還可以與用戶進行交流和溝通。收音機雖然算是老物件，但眾籌卻是營銷的新手段，很不錯。

　　不只是小眾和情懷

　　在競爭激烈的智能音箱領域，既有小米這樣的殺手，也有大批創業的新軍。60歲的曾德鈞，單憑一個“匠”字，能支撐收音機的持續火爆嗎？其實，曾德鈞從來沒有倚老賣老，也不愿意靠“出賣情懷”來賺眼球。在曾德鈞的心里，產品要想成為爆款，最終還得靠“品質”說話。

　　北京晨報：情懷能支撐貓王收音機走多遠？以后還要繼續打小眾品牌嗎？

　　曾德鈞：“小眾”只是為了撬開市場。我的理念是，既要埋頭拉車，也要抬頭看路。“小王子”系列并沒有再打情懷牌，我們的目標是做國際市場的音響品牌。

　　北京晨報：如何保持自己的競爭力？

　　曾德鈞：用產品抓住消費者的心。在一些海報、視頻中，貓王收音機被稱為“有逼格”的象征。例如，吳秀波、高曉松都曾抱著我的收音機拍照，汪峰、胡歌對貓王收音機也很熱愛，我從沒出過一分錢宣傳。我的競爭邏輯是“讓人們有興趣購買”，讓貓王收音機像蘋果手機、LV包一樣，用戶可以憑借興趣來主動購買。

　　我現在的產品雖然價格不菲，但經過調查后，99%的用戶都是買給自己的，而不是用做商業用途。如果以功能性定義，我的產品肯定不會受到推崇，因為市場上這類產品多如牛毛。我的產品一定要能打動消費者的興趣點。我的邏輯可總結為“432”：好看、好聽、好用、好玩，有文化、逼格、情懷，獨特、獨有。

　　北京晨報：貓王收音機現在盈虧如何？

　　曾德鈞：基本上可以達到不燒錢，有正向現金流。我們現在的目標是做“音響第一品牌”。

　　北京晨報：貓王收音機的天花板在哪里？

　　曾德鈞：天花板是我們自己的思維能力和思維方式。我早就意識到，最大的敵人不是別人，而是自己。

　　北京晨報記者 孫雨