《福布斯》2016年全球富豪排行榜上，坐擁260億美元財富的小卡爾·阿爾布萊希特和貝阿特·海斯特兄妹排名第21，在德國富豪中拔得頭籌。同樣出自阿爾布萊希特家族的小特奧·阿爾布萊希特以203億美元財富排名第34，在德國富豪中穩坐第二把交椅。

　　按照《福布斯》的排名，阿爾布萊希特家族是當前德國最富有的家族。這個結果或許有些令人意外。畢竟，德國以“制造”為傲，首富卻并非出自寶馬、西門子這樣的“德國制造”領軍企業，而是來自零售業。

　　阿爾布萊希特家族的財富源自其擁有的“阿爾迪”（ALDI）廉價超市品牌以及由此構筑的零售帝國。目前，全德阿爾迪門店數量超過4200家，據德國《經濟周刊》測算，去年阿爾迪在德國市場的總營業收入約280億歐元。不僅如此，阿爾迪零售帝國的“勢力”已擴張至美國、英國、法國、奧地利、西班牙等16個海外國家，全球門店總數逾萬。

　　“阿爾迪”之名取自“阿爾布萊希特”的前兩個字母“AL”和“折扣”（德語：Diskont）的前兩個字母“DI”，從1961年誕生之日起，“廉價”的標簽就如影隨形，不少人將阿爾迪超市看作德國的窮人超市。

　　一個工作日傍晚，筆者走進位于法蘭克福市中心的一家阿爾迪門店，正在選購商品的顧客熙熙攘攘，收銀臺前排起長隊。要說顧客都是“窮人”，恐怕未見得，但他們購買的商品真心便宜。

　　筆者在并不寬敞的超市里轉了一圈，發現單價在10歐元以上的商品寥寥無幾，1歐元以下的價簽卻隨處可見。阿爾迪公司在其官方網站上稱，每周推出的促銷商品約80種。

　　大規模折扣為阿爾迪爭取了顧客，也給同行造成壓力。例如在美國市場，阿爾迪的食品價格平均比沃爾瑪低20%左右，由此搶走不少客源。沃爾瑪超過一半的收益來自食品銷售，客源流失令這個全球零售業巨頭“很受傷”，成為其經營收入急劇下滑的原因之一。

　　阿爾迪堅持低價的背后是嚴格的成本控制，包括運維成本、采購成本、人力成本等。筆者發現，阿爾迪超市很少使用成套的多層貨架，大量裝有飲料、酒水等商品的包裝箱直接擺在地上，任由顧客開箱取貨；僅有的擺放日化用品的貨架也不過是幾塊固定在墻上的板子而已；超市內的牛奶、面包等食品都不是“大牌”。

　　不過，小品牌和中小供應商并不等于劣質。德國經濟本就以千萬中小企業為支柱，在嚴格的監管體系下，德國中小供應商的產品質量，尤其是食品安全同樣能夠得到保障，這也為阿爾迪的低價路線奠定了基礎。

　　不拋棄低價路線是阿爾迪的信條，但隨著顧客對商品種類、購物體驗的需求上升，阿爾迪在堅持“價格戰”之余也在進行微轉型。

　　比如，阿爾迪去年在卡爾斯魯厄新開的一家門店就在裝修上下了功夫，設置了供顧客使用的衛生間，還專門辟出一塊供顧客休息、喝咖啡的區域。此外，阿爾迪還在旗下約50家門店為顧客提供免費的電動汽車快速充電服務。

　　不僅是改善形象和增加服務，阿爾迪還在不斷拓展食品之外的經營范圍。不過，這些獨立品牌最大的賣點仍然是“廉價”。

　　面對已經筑起且仍在擴張的這樣一個零售帝國，人們或許會問，“廉價”的經營策略究竟能走多遠？能給出答案的恐怕只有市場和時間。（沈忠浩）