保險(xiǎn)代理公司推銷101萬“學(xué)平險(xiǎn)”給學(xué)生，老師獲得返傭33萬。日前，遼寧銀保監(jiān)局在網(wǎng)站公布了對(duì)沈陽益安保險(xiǎn)代理有限公司的行政處罰決定書，揭露了學(xué)生平安保險(xiǎn)銷售中的違規(guī)行為。

　　根據(jù)決定書，2019年8月至12月，沈陽市雨田實(shí)驗(yàn)中學(xué)、沈陽市新民雨田實(shí)驗(yàn)中學(xué)、沈陽市沈北新區(qū)雨田實(shí)驗(yàn)中學(xué)等3所學(xué)校經(jīng)益安保險(xiǎn)代理在新華人壽沈陽中心支公司投保學(xué)生平安保險(xiǎn)（實(shí)際投保人為學(xué)生家長(zhǎng)），共涉及保費(fèi)101.016萬元。新華人壽沈陽中心支公司共計(jì)向益安保險(xiǎn)代理支付上述業(yè)務(wù)的傭金57.57萬元。

　　2019年12月，益安保險(xiǎn)代理董事長(zhǎng)高英安排與其有資金拆借關(guān)系的第三方人員王文琪向沈陽市雨田實(shí)驗(yàn)中學(xué)工作人員杜小可、孫曉會(huì)的銀行卡轉(zhuǎn)賬9.03萬元；同時(shí)又通過第三方向沈陽市雨田實(shí)驗(yàn)中學(xué)工作人員杜小可、孫曉會(huì)、劉巍3人的銀行卡轉(zhuǎn)入資金共24萬元。

　　因利用業(yè)務(wù)便利為其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人牟取不正當(dāng)利益的違法行為，沈陽益安保險(xiǎn)代理被處罰款人民幣16萬元。

　　學(xué)生平安保險(xiǎn)，簡(jiǎn)稱學(xué)平險(xiǎn)，主要涵蓋學(xué)生意外傷害、疾病身故、意外傷害醫(yī)療、住院醫(yī)療等保障。學(xué)生在校內(nèi)和校外發(fā)生的意外和疾病住院都在保障范圍之內(nèi)。2015年之前，學(xué)平險(xiǎn)為強(qiáng)制投保，由學(xué)校統(tǒng)一組織購(gòu)買，之后學(xué)平險(xiǎn)轉(zhuǎn)為學(xué)生自愿投保。

　　學(xué)平險(xiǎn)因投保率高、保費(fèi)規(guī)模大、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力大而成為各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的“兵家必爭(zhēng)之地”。

　　界面新聞從某頭部險(xiǎn)企保險(xiǎn)代理處獲得的一份學(xué)平險(xiǎn)內(nèi)部培訓(xùn)資料中發(fā)現(xiàn)，學(xué)平險(xiǎn)因?yàn)榈蛢r(jià)剛需且涵蓋保障范圍廣，在新單展業(yè)困難的當(dāng)下，被保險(xiǎn)銷售機(jī)構(gòu)當(dāng)作尋找新客戶的“敲門磚”。通過學(xué)平險(xiǎn)可以快速獲得大量客戶的資料，進(jìn)而開發(fā)有保險(xiǎn)意識(shí)的家庭客戶購(gòu)買其他高價(jià)值率的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　學(xué)平險(xiǎn)目前的銷售途徑主要有：老客戶轉(zhuǎn)化、社區(qū)、街道“擺攤獲客”以及學(xué)校內(nèi)的關(guān)鍵人物推廣。前述保險(xiǎn)代理透露，像遼寧銀保監(jiān)局披露的這種違規(guī)操作并不罕見，“一些保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)會(huì)向?qū)W校提供好處費(fèi)來讓學(xué)校推薦他們的學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品，甚至要求老師代收保費(fèi)。”

　　另外有家長(zhǎng)告訴界面新聞，學(xué)校每年9月1日開學(xué)時(shí)，收到的《致家長(zhǎng)一份信》中會(huì)介紹學(xué)平險(xiǎn)，因?yàn)閷W(xué)校“強(qiáng)烈推薦”某一款產(chǎn)品，且孩子能有個(gè)保障，所以大家都會(huì)購(gòu)買。

　　目前市場(chǎng)上常見的學(xué)平險(xiǎn)每年保費(fèi)在60元至200元之間，意外門診報(bào)銷上限在2萬元左右，住院醫(yī)療報(bào)銷額度在10萬元左右，且設(shè)置報(bào)銷系數(shù)，如果醫(yī)保已報(bào)銷一部分，則剩余的可報(bào)銷80%-100%。部分產(chǎn)品涵蓋3萬元-10萬保額的重疾、身故保障。

　　學(xué)平險(xiǎn)因其普惠性，具有保費(fèi)便宜、疾病和意外都覆蓋的優(yōu)點(diǎn)，但缺點(diǎn)同樣明顯：保額較低、只報(bào)銷社保內(nèi)用藥。遇到較大的意外或者疾病，學(xué)平險(xiǎn)則力有不逮。有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)表示，學(xué)平險(xiǎn)更像是保險(xiǎn)“試用裝”，如果想要更全面充足的保障，建議分別購(gòu)買意外險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)。

　　2021年9月，各地銀保監(jiān)局下發(fā)通知，規(guī)范學(xué)平險(xiǎn)展業(yè)行為。如北京銀保監(jiān)局要求各保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)平險(xiǎn)的宣傳力度，切實(shí)保護(hù)投保學(xué)生利益。同時(shí)嚴(yán)格規(guī)范公司銷售人員及合作院校人員的行為，保障學(xué)生的自主選擇權(quán)，不得有強(qiáng)制行為；不得違規(guī)在經(jīng)營(yíng)區(qū)域外銷售學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)備案的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率，不得利用學(xué)平險(xiǎn)違規(guī)套取費(fèi)用等。